男子打下承诺欠条 女友同意流产就给十万，法院不许

http://news.163.com/08/1026/02/4P58INAT00011229.html

　齐鲁晚报10月26日报道 男方为安抚女方去流产而向女方打了10万元的欠条，分手后女方诉求法院要求兑现，近日，济南市天桥区法院驳回了原告的诉讼请求。

 2007年2月，在济南一家宾馆工作的付某与来宾馆住宿的赵某相识，两人互留联系方式，后来发展成恋人关系。2007年9月，付某怀孕了，围绕是否留下这个孩子，双方发生分歧。付某坚持要将孩子生下来，赵某则坚决不同意。付某声称，如果赵某再不同意，就找到赵某的家里和单位。赵某害怕了，对付某说如果她去做流产，自己愿意拿钱来补偿。

 但赵某没钱，便给付某打了一张10万元的欠条。欠条上赵某还承诺“今生只爱付某一个人”，并答应三个月内结婚。付某拿到这张欠条兼保证书后，便到医院做了引产手术。然而不料做完手术后，赵某便消失了，不再与付某联系。

 付某见感情挽回无望，便一纸诉状将赵某告上法庭，要求赵某兑现欠条所写的10万元。法院审理后认为，付某的诉讼请求缺乏法律依据，法院不予支持，遂依法驳回了原告付某的诉讼请求。

 法官说，只有一张欠条并不能就判一方还钱，本案事实上男方并没有欠女方10万元。作为成年人，恋爱婚姻是两个人的事，法律对这种道德调整范围内的事无法干预。女性在热恋中应理智、清醒，考虑到各种后果，感情不应靠金钱来维系。 (本文来源：大众网-齐鲁晚报 作者：高园)

54岁男子猥亵20余幼女被轻判 家长不愿作证

http://news.163.com/08/1020/12/4OMTR94800011229.html

南京报业网10月20日报道 2007年10月到今年4月期间，54岁的刘化军总是推着一辆破旧的28型大自行车，蹲守在南京多所小学门前。等到放学时，他一看见合适的行骗对象，就以“妈妈让我来接你”这样的谎言，将一个个小学女生骗走，带到偏僻的场所，实施猥亵，先后有20多名10岁左右的幼女受害。

今年4月29日，刘化军在猥亵幼女时，被一名学生家长发现，最终锒铛入狱。但到了今年10月10日，由于众多的家长碍于面子，不愿出来作证，刘化军最终只被判处了15年有期徒刑……

9岁女儿放学后失踪了

“放学这么久了，佳佳(化名)怎么还不回家?”今年4月29日下午5点，市民刘女士看了看表，有点焦急。

刘女士家住南京城南，女儿佳佳今年9岁，在附近一所小学上学，由于离家较近，佳佳每天都是自己步行回家。照往常，佳佳下午3点45分放学，4点即可到家，可今天眼见已经过了5点，佳佳却迟迟没有回来。

是被老师留下补习功课?还是学校有什么活动?刘女士不敢确定，最终决定还是去学校找女儿。

等刘女士骑着助力车到学校外一问，不禁大吃一惊。附近一位和她熟识的小店老板说，佳佳被一个陌生男人带走了。

“他一口就叫出了佳佳的名字，还说你腿伤了，让他来接佳佳。”小店老板告诉刘女士说，那个男人50多岁，骑一辆破旧的28型大自行车。听到这里，刘女士面如土灰。因为她的腿根本没受伤，也没有让任何人来接女儿回家。

“佳佳遇上坏人了!”刘女士越想越急，像发疯似的，骑着助力车满大街的飞奔，四处寻找着女儿。可是，满大街的人行色匆匆，那里有女儿的身影?然而，就在刘女士即将绝望的时候，奇迹出现了……

在离家不远的一个小巷子口，刘女士突然见到了女儿熟悉的身影，她正乐滋滋地坐在一辆破旧自行车的后座上。骑自行车的是一个5旬男子，正朝刘女士家的方向骑去。见状，刘女士像一头发疯的狮子，骑着助力车猛地冲了上去，一下子将对方逼停。

“你是谁?”刘女士质问道。“我是学校的老师。”对方慌张地回答。“不可能，学校没你这样的老师。”

见身份被识破，男子慌张地调转车头，想骑车逃走，却被刘女士一把抓住车座。见逃走不成，气急败坏的男子干脆对着刘女士的脸就是一拳，将她打倒在地，扔下自行车仓皇而逃……

女童为“提高成绩”遭猥亵

刘女士忍痛从地上爬起来，并没有追出去，毕竟眼前还有失而复得的女儿。

还没顾得上问女儿怎么被骗走，刘女士先走到了那辆破旧的自行车前，希望能找点什么线索。她发现，自行车筐里只有一件破旧的衣服，衣兜里什么都没有。但随即，刘女士被车筐里的另外一件东西惊呆了!

车筐底部扔着一个避孕套，避孕套里依稀可以看到一些浑浊粘稠的液体。看到这个东西，刘女士犹如五雷轰顶，“难道!佳佳被……”刘女士不敢再想下去，但接着，佳佳天真的讲述，却验证了刘女士这个如噩梦般的猜想……

原来，当天下午放学后，佳佳和几个同学刚走到校门外。就看到一个“伯伯”走了过来，笑眯眯地喊了她的名字，还称自己是刘女士的朋友，刘女士因为腿受伤了所以让他来接佳佳回家。

佳佳心想，几天前妈妈切菜时手割伤了，怎么今天腿又受伤了?有点疑惑，但最终，她还是相信了“伯伯”的话，坐上他的自行车往家赶。

“我要对你身体加热，这样能帮你提高学习成绩。”走到半路，“伯伯”突然对佳佳这样建议说。

听说能提高成绩，佳佳高兴地答应了。于是，她被那个“伯伯”带到了白下路一处待拆空房内。这时，一路上笑容可掬的“伯伯”，恶狠狠地将佳佳的裤子脱掉，戴上避孕套，对佳佳实施了猥亵。事后，“伯伯”还将使用过的避孕套，随手扔在了自行车前筐内。

为佳佳穿好了衣服，“伯伯”说要送她回家。没想到，在路上被寻找女儿的刘女士撞见。

听完女儿的讲述后，刘女士毅然选择报警。

猥亵佳佳的男子，究竟是什么人?警方在接到报警后，随即开始立案侦查。

变态男说他曾作案20多起

擒获猥亵幼女的犯罪嫌疑人，警方并没有费什么工夫。通过现场被遗弃的那辆自行车上的编号，警方找到了车主，即犯罪嫌疑人的妻子陈某。而通过陈某，警方在案发后的第2天，也就是今年5月1日，在刘化军家门口将其当场抓获。

随即，警方查明，刘化军，男，南京本地人，今年55岁，无业，靠骑“马自达”三轮摩托车拉客为生。警方还查明，刘化军在1980年、1984年以及2005年，分别犯下过盗窃罪、流氓罪、以及猥亵罪，多次入狱。

被抓获归案后，刘化军在第一次提审时拒不交代自己有任何犯罪行为。但很快，在警方强大的精神攻势下，刘化军终于开口了，而他的供述，也令审讯民警感到十分震惊……

刘化军说，今年4月29日的这一起猥亵案，只是他众多“行动”中的一桩。从2007年10月份开始，他就开始在南京城区的近10所小学门口蹲守，寻找“猎物”。

通常，刘化军一旦瞄上了“猎物”后，就会向其旁边的同学套取女童姓名，随后再抛出“你妈妈手(脚)割破了，让我带你回去”“你妈妈让我带你到新华书店买书”等谎言，将女童骗上车。

等女童上车后，他又称“我要对你身体加热，这样能帮你提高学习成绩”，然后把女童带到一些拆迁中的空房子里，对其进行猥亵。之后，刘化军会发“善心”，主动骑自行车，将被猥亵的女童送到其家附近，然后很快离开。

这样幼稚的谎言，骗了一个又一个幼童。她们都是年龄在10岁左右的小学生，最小的只有6岁，最大的也不过11岁，根据刘化军的供述粗略统计，被他猥亵过的幼女已超过20人，分别就读于南京城区的近10所小学。

20多名幼童中，仅某小学的静静(化名)成功逃离。这名11岁的女孩，在刘化军载着她四处寻找作案地点时，警觉地跳车逃走了，而其余女童，则无一幸免。

很多骗奸幼女的情节，刘化军都记得一清二楚，但对于具体的作案时间，由于次数过多，很多他已经记不清楚，只能说个大概。

事实上，就在刘化军猥亵佳佳的当天上午，他还猥亵了另外一名幼女……

家长不愿作证轻判15年

今年10月初，“刘化军涉嫌强奸幼女案”在南京市法院开庭审理，但此时，很多受害人及家属都不肯来法院当庭作证。最后，在警方、检方以及法院多方面协调下，只有3名幼女的家属出庭作了证。

在法庭上，刘化军说，自己之所以诱奸女童，是源自他从小的一种变态心理：他从小在南通农村长大，自小就喜欢在女孩后面摸、蹭，结婚后，性欲极强，每逢老婆来例假，难以满足其欲望时，他就会不自觉地跑出去猥亵幼女。

每次作案时，刘化军都会使用避孕套，这不是为了避免女童怀孕，而是因为他有极强的反侦查能力。“我以前犯罪时，被警察留了精液样本，用避孕套就不会留下证据，警察就抓不到我了。”刘化军说。

谈起每次猥亵完女童后，还要送其回家的原因，刘化军竟称：“这是我的一种良知!”

审讯结束后，法官认为刘化军涉嫌奸淫幼女多人，行为构成强奸罪，且系累犯，最后判处有期徒刑15年。而听到审判结果，刘化军竟有几分得意。

据民警介绍，刘化军在被抓获后，因为自己曾有多次犯罪经历，深知罪孽深重，经常说自己很可能会被判死刑。但令人没想到的是，由于很多受害者及家长不愿作证，刘化军的很多犯罪事实无法证实，结果只能轻判……而这种结局，也曾是刘化军被抓后的最大愿望。 东方卫报

什么是企业的核心竞争力

　什么是企业的核心竞争力，不同的企业有不同的回答，技术、人才、品牌或者是管理，但如果你再进一步追问他们，过了五十年后你的企业核心竞争力还是一样的吗？可能大部分的企业不能明确作答。这正如问一个人的核心特长是什么时，他们能随口说出一连串的东西，但你再问他们这项核心特长能保持多久时却很少人能回答出来。

　　北大张维迎教授曾经对核心竞争力的特性作了界定，认为它必须具备五个特点："偷不去、买不来、拆不开、带不走和流不掉"。我认为还要加多一项，变不了。为什么呢？因为作为核心竞争力，它固然需要以上五个特性，但更为重要的是，作为"核心"两个字，本身就蕴含着一层意思，即"最关键的、最重要的"，所以它必须保障企业在相当长时期内都能够通过核心竞争力获得竞争优势，否则的话就只能算是企业的相对竞争力，即是现在可能是企业的竞争力，以后就难讲了。我相信任何一个

　　企业都不敢将具有这样特性的因素作为企业的核心竞争力吧！

　　小托马斯.沃森在他的《一个企业和它的信条》里是这样说的："我认为一个企业成功和失败之间的差距经常可以归咎于这样一个问题，即这个组织是否完全调动了其员工的聪明才智和工作激情。它作了什么来让员工找到共同的事业？在经历了一次次的变动时它是如何长期保持这一共同目标和方向感的呢？最后，我认为为了面对世界变化所带来的挑战，企业要做好准备，调整除了这些信条以外的任何东西，但对这些信条则要终其一生地坚持?quot;"技术等因素对成功也起很大作用，但我认为，公司员工是如何坚决拥护和忠诚执行公司的基本信条要比它们都更重要"从这段话中，我们可以看出，对于IBM而言，小托马斯并不认为技术是它的核心竞争力，而是他所说的"信条"。我认为，核心竞争力必须是一个企业能够长期获得竞争优势的能力，它是一个企业能够基业长青的关键因素。技术、人才及管理只能是企业在某段时期内的相对竞争优势而已，真正能够经得起时间考验的因素才有可能作为核心竞争力。例如IBM，在它的100多年的发展史上，不乏导致企业灭亡的生存危机，而每一次它都能"侥幸"生存下来并成为当今的500强，如果一定要说技术是它的核心竞争力，那也要加上"不断使顾客满意"的技术才可能成为它的核心竞争力，即是说在技术的后面是企业的核心价值观在指导着。正如一个民族如何才能在世界民族之林长存，只有"民族精神"才可能使其永存不朽。

　　中国企业在入世后，很多企业都在寻找自己的竞争优势，于是乎人力资本在一时间代替了技术，成为大多数企业的核心竞争力。殊不知，一个企业靠什么凝聚优秀人才，这个才是问题之根本。如果没有一套可以凝聚员工的价值观，最好的人才也不可能在企业停留，那还说什么人才是企业的核心竞争力。很多企业口口声声说 "以人为本"，实际上却根本不尊重员工，纯粹是一个"言语的巨人，行动的矮子"。这样的企业让我们怎么想像人才有可能成为其核心竞争力？所以说，核心竞争力必须符合六个标准，即是"偷不去、买不来、拆不开、带不走、流不掉和变不了"只有符合这六个条件的因素才是企业核心竞争力。那么除了有一套可以凝聚员工的核心价值观外，其它因素都不可能成为核心竞争力。技术、人才都可以转移，可以变动，但核心价值观却不行，正如你可以抢走一个人所有的一切，但抢不走他的精神一样。创造一种凝聚人心的核心价值观，并始终不移地信奉它，是一个企业获取核心竞争力的根本法则。

清华大学建设施工企业总裁高级研修班

  随着我国经济持续高速发展，固定资产投资规模将继续维持高位运行，工程建设市场规模也越来越大。但随WTO过渡期的结束和建筑市场的全面开放以及施工行业规模的快速增长，市场竞争更加激烈。一方面，“微利”成为施工企业的主要特征，一些企业的生存与发展陷入了困境；另一方面，施工企业粗放管理的现状没有得到根本改善，还有很大提升空间。
  胡锦涛同志在中央经济会议上指出：“要在结构调整和技术进步中挖掘潜力，加快利用先进技术改造高能耗、高污染企业，特别要加强对钢铁、有色金属、建材、煤炭、电力、石油化工、建筑等行业技术改造，全面提高技术装备和经营管理水平，大力发展循环经济，坚决淘汰落后生产能力”。
  在新的竞争环境下，为更好的推动建筑领域的进步，促进建筑行业健康有序的发展成为企业领导人面对的重大课题。为此，清华大学建筑学院精心设计了系统课程，在全国率先推出“清华大学建设施工企业与项目监督管理总裁研修班”高级进修项目，期望对施工企业有所助益。

【一】招生对象
开发建设施工企业、监理公司总裁、董事长、总经理
各级政府负责工程施工的主管领导及负责人
与建设施工行业相关的其他机构的高级管理人员

【二】师资力量
清华大学建筑学院、土木水利工程学院、建筑设计研究院的高级教授
建设部、中国建筑业协会、国际项目管理协会等政府部门的官员
著名专业机构（中建、城建、住房和城乡建设部等）的行业专家

【三】课程设置
模块一：建设施工企业行业概况
行业政策和法律法规
建设施工企业的分类与等级
建设市场前景及趋势——“三强三弱”
建设施工企业发展战略
建筑安全技术标准
“三控两管一协调”：进度、成本、质量/内外部（工程、材料商）

模块二：建设施工企业组织管控体系
管控模式选择策略与体系设计
管控体系的运营和关键环节
相关与无关多元化施工集团的管控；
专业型施工集团的管控；
大型国际工程公司的管控模式分析；
新型业务（EPC/BT/BOT）对集团管控模式的挑战与策略

模块三：项目管理的创新
项目管理模式剖析与工程项目风险管理
项目管理与工程监理的接轨
工程项目安全生产存在的问题及对策
国际招投标项目管理的模式与经验
施工项目成本控制与成本管理的核心问题
OEC（OverallEveryControlandClear）管理法在项目管理中的应用

模块四：建设施工企业的人力资源（HR）管理
人力资源战略与管理（“八大员”的管理）
企业文化建设
人才选拔与测评
激励性薪酬福利设计
员工培训与职业规划
人力资源法律实务

模块五：建设施工企业的财务管理与资本运营
私募股权市场投融资与创业投资
管理层收购（MBO）
员工持股计划（ESOP）
金融创新中的投资机会
不良资产处置中的获利机会
国际金融产品与衍生工具

模块六：合同招投标
建设工程合同管理风险分析及对策
“阴阳合同”与合同依法变更的界限
施工合同管理对工程结算的重要作用
投标阶段的合同管理
提升合同管理层次
建筑工程合同体系的协调

模块七：建筑行业新工艺与建筑节能新技术
节能省地型建筑
“三新技术”
有效解决“肥梁胖柱”问题
高强钢筋和高性能混凝土
功能性砂浆市场——粘结、抹面、防水、地坪、装饰、砌筑砂浆
新能源的技术与应用：太阳能、风能、“箱式”保温、绿色施工

模块八：热点研究与参观考察
现代建筑（鸟巢，水立方，水煮蛋，央视等新技术应用与研究）
摩天大楼（台北101大楼，上海金茂大厦，上海环球金融中心）
传世建筑（紫禁城，四合院，私家园林的研究与借鉴）
公共景观（奥林匹克森林公园）
地下空间（地下商业空间，地下花园，地下室，地下车位设计）
跨海大桥（杭州湾跨海大桥社会及经济效益分析）
高速铁路（磁悬浮和高速铁路技术与政策分析）
地铁建设（杭州地铁规划与建设）
建筑安防（恐怖破坏的预防与应对）
灾后重建（汶川大地震灾后重建策略及研究）

【四】师资介绍
专家学者
朱文一：现任清华大学建筑学院院长教授、博士生导师；主要兼职有：中国建筑学会资深会员、常务理事，建设部科技委员会委员，全国高等院校建筑学专业指导委员会副主任委员，首都规划建设委员会专家组成员，《建筑学报》、《城市规划》、《世界建筑》、《国外城市规划》、《华中建筑》、《城市环境设计》、《城市建筑》杂志编委。
秦佑国：曾任建筑学院院长、教授，1996年9月至1997年3月赴美国哈佛大学作高级访问学者。2005年9月起任建筑学院学术委员会主任。庄惟敏：清华大学建筑设计研究院院长，著有《建筑策划导论》、《建筑设计的生态策略》、《建筑设计与经济》等专著。曾主持国家美术馆改造工程、世界大学生运动会游泳跳水馆、2008年奥运会国家射击馆、飞碟靶场和柔道跆拳道馆等重大工程的设计工作，多次获国家及省部级优秀设计奖。
朱宏亮：清华大学教授、中国土木工程学会教育工作委员会副会长、教育部管理科学与工程教育指导委员会委员、建设部工程管理专业指导委员会委员。
江 忆：清华大学教授、建筑学院建筑技术科学系主任。从事人工环境工程领域的教学、科研和工程实施。在建筑热环境模拟分析，地铁热环境仿真与控制，热网调节与优化，供热与空调系统的控制与管理，水果蔬菜的产地储存等方面都做出重要的研究成果，并主持开发了用于建筑环境与市政工程的RH系列计算机控制系统在国内广泛应用，完成了沈海热网控制，301医院空调改造，德黑兰地铁BAS系统等多项大型重要工程。
张青林：清华大学国际工程项目管理研究院兼职教授，历任国家建委第一工程局，国家计委施工管理局处长、局长，国家建设部施工管理司司长，中国建筑工程总公司党组书记、副总经理。工程建设领域项目经理，80年代组织总结鲁布革工程项目管理经验，并主持制定一系列政策进行引导和推动，为项目管理的发展创造了有利的体制环境。著有《项目法施工》等著作。
张陶伟：清华大学经济管理学院副教授，中国工商管理案例研究中心负责人、国家外汇管理局原外汇政策顾问、中国国际金融学会理事及副秘书长。1996年入选北京市跨世纪“百人工程”计划。
房西苑：国内著名兼并与收购的投融资专家。北京大学国际法学士，美国长岛大学国际工商管理硕士，北京大学国情研究中心研究员，美加管理学院兼职教授，中国科学院研究生院兼职教授，美国项目管理协会会员，项目管理培训师。曾亲手操作了海肤康人造皮项目的收购兼并，并曾创立E-hotel旅游电子商务网，任现代运通公司副董事长，未来运通公司总经理，成功操作了运通兼并携程案（兼并后的携程旅行网在美国上市）
李玲瑶：博士，自由讲师，现任数家公司的董事长（北京爱华中兴纸业有限公司、中华翰德智慧女性修养学堂等等），毕业于美国马里兰大学，获博士学位。

政府官员
仇保兴：经济学博士学位、工学博士学位，高级城市规划师。曾任浙江省乐清县委书记、金华市委书记、杭州市委副书记、市长、建设部副部长、党组成员。现任中央纪委委员，住房和城乡建设部副部长、党组成员。
姜万荣：建设部住宅与房地产业司副司长，曾在建设部政策法规司、住宅与房地产业司工作，并在安徽省滁州市挂职，先后任明光市副书记、滁州市市委常委、副市长。
王早生：建设部建筑市场管理司副司长
吴慧娟：建设部质量安全司副司长
陈全生：现任国务院研究室工业交通贸易研究司司长。曾在国家经委、国家计委、国家体改委、国务院生产委、国家经贸委等部门工作,长期从事企业改革和管理工作。
刘福垣：国家发展与改革委员会宏观经济研究院副院长、研究员。研究领域：宏观经济运行和国民经济发展战略。1944年9月出生。《工农业收入差异》、《农村改革方略》。
王 平：清华大学继续教育学院任课教师，现任中国房地产业协会城市开发专业委员会秘书长。致力于行业创新、完善住宅产业体系，总结出一套具有可操作性的理论体系。
郑一军：全国政协委员，高级工程师。先后任北京市政管理委员会主任，北京市公用局局长、党委书记，北京市市长助理兼北京市市政管理委员会主任，建设部副部长、党组成员。
王铁宏：现任住房和城乡建设部总工程师，研究生学历，博士学位；研究员。历任建设部稽查办公室主任，建设部总工程师、稽查办公室主任、安全生产委员会副主任。

专业机构
李建武：组织施工了首体速滑馆、国际企业大厦、天都嘉苑住宅楼等工程。施工中十分注重工程质量和成本核算，并在本公司开创了项目承包的先例。
刘洪祥：中国建筑业协会材料分会秘书长，中国建筑业协会材料分会秘书长,中国质量协会建筑材料用户委员会主任,北京市劳动政策咨询顾问。
陈国才：中建国际建设公司海外事业部总裁，2000年当选为新加坡中资企业协会会长。
杨 慎：中国建筑界资深人士，先后在建筑工程部、国家建委、中国建筑科学院、城乡建设部任科长、处长、研究所所长、局长、副部长等职；1991年出任中国房地产集团公司董事长；1994年被选为中国房地产产业协会会长。主要著作：《中国建筑业的改革》、《国际工程承包理论与实践》、《建筑经济研究参考资料》、《中国建筑年鉴》。

【五】教务信息
1、上课地点：清华大学
2、学习费用：39000元/人（含授课费、资料费、证书费、通讯录、管理费、结业照等），学校可协助统一安排食宿，费用自理。
3、学习时间：学制18个月，每两个月集中学习4天
4、开学时间：2008年12月11日
5、证书颁发：修完全部课程，由清华大学颁发《清华大学建设施工企业与项目监督管理总裁研修班》结业证书，加盖清华大学钢印。(注:拥有清华大学学籍，可登陆清华大学网站查询学号等个人信息)。

【六】报名程序 
1、咨询：电话咨询并索取《清华大学报名申请表》
2、填表：学员详细填写《报名申请表》并传真至招生办公室,010-6386 9897。
3、审核：学校收到报名后对学员进行审核，审核通过后,向学员发出录取通知书。
4、汇款：学员收到《录取通知书》后从银行把学费汇至清华大学账上，并把汇款底单传真至招生办。
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜。

【七】报名咨询
联系老师：邓老师
联系地址：北京市海淀区清华大学液晶大楼　邮政编码：100084
垂询电话：010-81900151 13381369050；
联系传真：010-82125994

关于新加坡建筑企业发展策略的思考

新加坡本岛由于受地域及人口的限制，建筑市场本身规模不大，经过30多年的快速发展，已经接近饷，同时受世界性经济衰退的影响，近几年建筑业总体呈萎缩的态势，2001年其国内合同总额仅为185亿新元左右，约合人民币870亿元。其本地有建筑承包商协会会员企业200多家，其它企业100多家，分承包商500多家（2001年统计数据），同时外国跨国公司如日、美、法包括中资公司也大量进入，市场竞争十分激烈。建筑企业为承接工程，竞相压价，实力较弱的纷纷倒闭，实力较强的也纷纷高速发展策略，以求在规避市场风险的同时取得更大的发展。新加坡政府则本着监督与扶持并举的方针对建筑业进行宏观调控。

  这与目前国内建筑市场的情况有相似之：在建筑业成为国家第四大支柱产业、解决大批劳动力的就业问题及拉动内需的同时，建筑企业以更快的速度膨胀以至人满为患。一方面国家建设规模不断扩大，另一方面，供求关系的失衡使建筑企业之间的竞争进入白热化。许多建筑企业为了能在激烈的竞争中站稳脚跟，积极挖掘自身潜力，加大管理力度，努力提高产品质量和知名度，想方设法降低成本，同时积极推进包括三项制度改革在内的企业改制，取得了很好的效果。但归根结义管理只能提高效率，真正决定企业发展的战略。中国政府和有远见的建筑企业早就认识到了这一点，包括北京的建筑企业，在面临2008年奥运会带来的越来越多的市场机会的同时，也有对于今后发展空间和前途的深深的忧虑。当前在国外超强企业尚未大规模进入中国的情况下，国内施工企业已是步履维艰，那么在不久的将来，当现有利润空间和成本空间已挖掘殆尽，面对外国企业在资金、技术和管理上的优势，中国建筑企业将无牌打。因此，高速企业的发展方向以适应现在和将来市场竞争的需要，已万亩中国广大施工企业的当务之急。

  在这种情况下，研究新加坡建筑企业面临竞争时所采取的策略并加以借鉴就有了十分重要的现实意义。总体来说，新加坡公司现阶段的竞争策略有以下特点：重新定位发展模式，不断高速产业重心，积极开拓海外市场，根据企业情况有选择的承担任务，不断提高产品质量，努力降低生产成本，维系长期良好的客户关系，积极树立精良的企业形象，坚持与政府以及行业协会的良好互动。而其适应市场需求变化的最有力的举措则主要集中在前两个方面：

  一、重新定位发展模式　

  很多新加坡企业根据自身的具体情况对发展模式重新进行定位，选择了不同的发展方向。下面是几种不同的形式：

  1、分合自如，风险共担

  一部分施工总承包企业，为了降低自身合同风险，同时受其规模和人力的限制而将合同分解，一些专业性比较强的项目以对外分包为主，让分承包商来共同承担风险。但这样一来相应地使管理层次增多，管理成本增加，管理风险加大。为了解决这一问题，其不断紧密与分承包商的关系，包括签订一些合作协议，共同进退，使双方的关系列接近于合作伙伴或风险共同体以降低管理难度。分承包商也愿意通过这种方式实现与总承包商长期稳定的合作。如笔者实习所在的新加坡和合私人有限公司，原则上每种分包项目都与2－3个分承包商保持长期合作关系，在方便自身管理的同时又使分承包商之间保持一定的竞争与制衡。这实际上是建筑产业中的一种中游企业与下游企业结盟的形式，其目的在于利益与风险共担。

  笔者认为，国内施工总承包企业虽然也与分承包方合作，但双方的关系还比较松散，长期有效的合作还未从自发状态进入到自学状态，利益共享当然皆大欢喜，但危机发生时双方多相互转嫁风险而很少有决心和实际行动共担风险。因此只有在的前提之下，人们才能采用这种发展定位。

  2、性质转型，做小做强

  由于市场的不断成熟开发部加剧，建筑承包进入微利阶段，降低成本、增加效率成为竞争的主要手段，对企业管理水平与人员素质的要求越来越高，风险也越来越大。新加坡很多拥有众多高水平人才的施工企业为脱离这种低效益竞争的状态，开始向管理型企业转化，业务范围转向资金运营、合同管理、法律服务、财务审计、工程预案研究、分析、前期规划、工程设计、监理、咨询等方面，向产业上游发展，与施工承包商分离，成为管理承包商。而对于一些人才缺乏、特点单一的企业，则收缩业务范围，实行专业化，着重提高自己在某一方面的合同履约能力，向产业含金量高的支流方向发展，成为信托主流市场的分承包商。

  笔者认为，对于国内那些实力与规模都以与大中型企业匹敌的小企业来说，以上做小做强的发展定位应是最佳的选择。目前国家不提倡中小企业做大的政策导向逐渐占了上风，而是把对现有大企业的改良作为工作重点来抓，主要也是考虑在现阶段企业做大之后科学管理的复杂的管理层次和内容可能会带来更大的管理风险，多一些小而精的企业则可以机动灵活地补充市场的需要。

  3、内部高速，逐渐做强

  一些老牌的新加坡公司，为了适应竞争的需要，在内部进行了一些调整，如将合同管理与施工管理分开，成立专门的管理子公司，加强管理实力，再与施工生产部门结合起来，专门为其服务。这种方式的特点在于能够充分利用现有的资源，以点带面，逐渐提高企业整体管理水平。

  笔者认为，对于国内一些包袱多、担子重、员工知识结构不尽合理的老建筑企业，由于历史的原因和现状制约，高速运营机制和人员颁布需要一个渐进的过程，一步到位是不现实的，大规模换血或裁员也是不现实的。采用上述将现有人员分级使用的办法，可以集中某一个时期企业内部有限有高级人才，提供管理服务，发挥规模优势，促进企业整体经营水平的提高。这是人力与知识资源的合理统筹，能暂时解决人才不足的问题，也有利于在企业内部有重点地增减人才，在保持稳定的前提下使管理水平逐步得到改善。

  4、内改外联，适应变化

  一部分新加坡公司在充分研究市场的基础上，为了提高企业的应变能力和实现利润的最大化，通过在内部高速职能、在外部寻求伙伴的方法来适应市场的变化。

  例如在新加坡，随着市场的发展，业主越来越多的要求承包商提供更全面的服务，涵盖从可行性研究、设计、施工到运行的全过程，在传统的承包方式上，发展出设计施工、修改设计施工、设计管理、施工运行移交等多种总承包方式，这也是世界性的趋势。其中设计施工的承包方式最普遍，合同量占市场份额近45%。这种承包方式要求承包商同时具有设计和施工的能力，技术含量相对较高。对业主，免去协调设计方和施工方的麻烦，不需成立相应的管理部门，节省开支；承包商，避免与小企业的低效率竞争，可以发挥技术优势，优化设计和施工方案，改善可建设性以降低成本。目前，新加坡大型建筑公司都通过成立设计部门，或与设计公司的联合或联营，成功的适应了市场的变化。

  另外一些承包商，为了在市场竞争中获胜，而积极寻求强强联合，进行优势互补，两家或数家组成风险共同体（join Venture）一同参与竞争。由于结合了各方的优势和强项，因此实力得到了提升，获胜的机会也大大增加。例如笔者实习所在的新加坡和合私人有限公司，2000年与上海隧道公司联合投标承建了新加坡樟宜污水隧道，整合了和合公司的资金、设备和上海隧道公司的人力和技术上的资源，确保了工程进度和质量。

  在中国，政府旧有的管理模式造成了勘察、设计、施工、监理等各方业务相对独立和单一，已不适应目前国际工程项目总承包的大趋势。现在国内施工企业应开始有意识地增减自己的设计能力，并寻找一些高水平的合作伙伴进行联合，对于一些专业性很强的项目，建筑企业与专业公司应相互依托，相互熟悉，取长补短，通过内改外联来适应承包方式的变化。

  不同建筑企业之间，在相互竞争的同时，也可以深度通过某种方式在特定项目上进行合作以增强竞争力，实际上国内这种合作的模式也正成为一种趋势。例如世人瞩目的中国国家大剧院，正是由法国巴黎机场公司和北京建筑设计研究院联合设计，由城建、上海建工、香港建设三大家组成的总承包联合体进行施工总承包的。

  二、不断调整产业重心

  随着改制和高速的不断深入，业内市场重新洗牌。由于传统的建筑业技术含量偏低，很少有技术的垄断，因此已立稳脚根的建筑在信誉和质量方面的实力日趋接近。建筑市场的竞争逐渐转变为成本的竞争，减少风险，就又成了企业亟待解决的问题。

  从长远看，企业的多元化发展，应该是一条出路，而最终能否在成功的资产运营的基础上进行资本运营，则要视国家大环境和企业小环境的状况而定。很多国内建筑企业在向哪些方向发展、如何发展的问题上仍然举棋不定、笔者认为，新加坡公司的一些做法也许会有参考价值。

  新加坡建筑企业在保持优势领域、继续强化主体产业的同时，向建筑相关产业及边缘产业发展，逐步有计划地提高综合实力、发展机电设备安装能力，将产业重点转向技术及管理含量高的如海事工程、环境工程、能源和交通基础工程市场。这些基础工程都与大规模的土建项目分不开，而且核心技术科技含量高，专业公司需要依靠有实力的工程公司完成技术输出。建筑企业也可通过和专业公司的合作，了解了工业流程的设计及建设，越来越熟悉这些领域，这为企业的多元化和技术发展提供了很好的机遇。如以吉宝为例，不断将产业重心向技术含量高、投资规模大的方向转移，由土建转向房地产，到路桥等基础设施，到岸外海事包括填海。现在新加坡的研究中心认为，十年内中国的汗水处理、垃圾处理工程将显著增加，吉宝工程又积极整合力量，希望在中国环境工程市场分一杯羹。目前吉宝集团内部传统的土建项目所占业务份额，已由90年代初的约80%降为2001年的10%。新加坡其它几家规模很大的建筑企业如三巴旺（大型企业集团，涉及建筑设计、施工、咨询、房地产、道桥、填海、港口、造船、环境工程等产业）、亦康（大企业，涉及建筑设计、施工、房地产、咨询等产业）、锟（KOON，给排水、道桥等），集永成（公共组屋）、和合（高级公寓、大型公建、私人住宅、水处理等）、许兄弟（KOH　BROTHER，路桥、组屋）等，都是在依附传统轴心产业的同时兼顾其它产业。

  可以看出，新加坡公司产业重心的调整，是在保持传统的优势项目基础上，不断向技术含量高、管理附加值高的领域倾斜。已熟悉的传统领域，在完成重心转移之前，是立身之本，也是重心转移的保证。对不熟悉的领域，可以加强与专业公司的合作，平衡完成过渡。对于现阶段国内大多数传统建筑企业来说，在巩固主体业务的基础上，通过成立更加专业和全面的如装饰工程公司、移居入境工程公司、拆除工程公司、高层钢结构工程公司、面向社会的物业管理公司、环境工程公司等，或许可以为企业的发展开拓出一个新的局面。

  除了以上两个方面的应变举措之外，新加坡公司还有很多发策略，由于和国内企业做法大同小异，笔者在这里不再赘述。下面用一点篇幅简单介绍一下新加坡政府在建筑业发展的过程中所起的作用。

  新加坡政府本着上监督与扶持并举的方针对建筑业的发展进行管理和引导，主要体现在以下几个方面：

  政府起宏观调控作用，不过多干涉企业内部事务，给企业运行以宽松的环境，但制定责任机制进行约束，通过对进口材料的检查准入、对政府投资项目和非政府投资项目的分别管理、促进行业协会的自律、执行施工许可证和准用证制度、PE制度（专业谁人员负责制）来确保建筑产品质量和安全。通过严格的项目审批控制发展商的素质，通过承包商分级控制承包商的素质，发展完善的法律和仲裁机构来保证建筑市场的健康。建设成熟的保险业以增强企业对市场的信心。

  施工过程中，政府以观察员的身份对工程的质量与施工案例进行评估，保留勒令仪式和罚款的权力，一旦发现问题，执法从严从重（可参考新加坡施工管制法案）。但为防止权力滥用，同时保留企业向更高级管理机构申诉的权力，竣工移交阶段政府部门对工程是否符合作用条件进行评估，并颁发准用证。但此类准用证并非具有法律效力的合格证，政府部门对建筑物的质量与施工过程中的案例并不负有直接责任（即责任不免除制度）。

  为控制企业品质，新加坡政府将所有公司按规模、实力与业绩分为8级，其中G-8级企业类似国内一级总承包企业。近年来，由于G-8级企业越来越多，同级企业的人化实际上也相当严重，企业级别在竞争时已没有太多代表性。新加坡政府也有意重新划分企业级别，建立新的竞争格局，具体政策还没有出台，这同国内的特级企业资质评定目的相似。政府的目的是在重新规范市场的同时有倾向性地鼓励和扶持一批大型超强企业，以它们为龙头，加强本国企业的国际竞争力，以对抗国际跨国公司的竞争。应该说这一举措是有前瞻性的，国内的特级企业应理解政府的一片苦心，努力增强实力，力争有新的突破。

  新加坡政府执行市场开放政策，欢迎外国企业参与本国竞争，籍此来提高本国的技术水平和管理水平。另一方面也鼓励企业向海外发展，对企业在海外的收益部分实行税收优惠政策，并通过政府之间的联系为企业创造拓展业务的条件，希望能够走日本模式，利用海外子公司来扩大本土公司的业务范围，增强实力，利用当地劳务，输出管理与技术，再使资金回流本国。前一段时间新加坡政府就曾组织大型的商务考察团到中国。在引进技术与人才方面，新加坡政府也大开绿灯，通过政策高速鼓励企业招贤纳士，并制定统一的培训与考核计划，帮助企业提高人员素质。

  其它还有一些个体的措施，如劳动力配额，大宗材料政府统购，建筑工程的政府评优评分，政府认证国际标准化体系等等，在这里不再赘述。

一个造价员的真实生活记录

一个造价员赚钱的例子：

赚钱的途径多，可惜我们没有胆量或是没有走出自己的圈子！

1、技术咨询、投标顾问、工程于决算，应该是咨询、顾问类；

2、试验设备、办公设备、机械租赁销售

3、承包钢筋翻样

4、施工的技术、管理等工作；

5、拉一支队伍，在大公司下面作劳务；

6、项目承包；缺陷处理

7、兼职体系外审员、专家、顾问等老点外快

8、组织一个小团队（最好是女性多些）专门在各个工地上搞资料，操作好的话，也是很赚钱的。

9、买几台测量仪器，帮小公司的小工地测量。收一些效果图制作，为设计院里的老建筑设计师做

效果图（因为上了年纪的老设计师很多都不会做电脑效果图）。 

10、找几个有共同目标的朋友一起，建立一个技术咨询公司，用专业知识进行施工技术咨询，如投标、现场技术管理、工程结算等。 

11、自己成立专业施工队，为公司项目部提供劳务分包，项目经理多少都要给些薄面；

12、替项目部整理安全资料，质量资料现在管得很严，但安全资料却可以闭门造车；

13、替人打预结算 

14、带一下需要实习的大专院校学生，现在搞现场培训的挺来钱；

15、为建设单位提供一下咨询服务，因为建设单位精通建筑的毕竟是少数；

16、为施工单位提供劳务支持，现在民工也有大量的缺口，尤其在沿海一带，可以明目张胆收取中介费；

17、介绍项目，收取介绍费。 

 

黑包工头教程

第一课：扫盲

　　 现给大家扫盲

　　 “想拿工程给当官的送大钱就行”，你要是真这么做，99％的可能只有两种，一是钱扔水里了，二是当官的死活不收。

　　　　想做工程，送钱那是远远不够的，别听新闻上说某个贪官，收了几百万，给了某个包工头几个亿的工程。那些贪官是傻的，被毙了那是活该。以前制度没那么规范，但不是说不需要招投标，当官的一句话，工程给了人，等被人抓到小辫子，纪委、检察院、审计不往死里查才怪，鬼才相信没猫腻，就是某些人想保都保不住。

　　　　所以，现在正常情况下工程都是要招标的，这是有规定的，脑子清楚的贪官都明白，不会越这条红线。所以精明的包工头在招标之前都是不送钱，顶多请吃饭，送点小礼品意思一下，联络一下感情，混个脸熟，谁说包工头的钱不是钱了，钱是要用在刀口上，要做到资金效益最大化，这个道理现在三岁小孩都懂。以前听说有些权利在手的官儿，招标之前，哪个包工头的钱都收，等中标了，只拿中标的那一份，别的全退回去，英明啊！钱虽少了，但保的住乌纱帽，还怕没钱吗！不过现在没这种好事了，包工头也不是傻的，白往水里扔钱可是不干的。

　　 总结：政府工程是要招投标的，当官的是不敢明目张胆的指定你来做工程，所以中标不要轻易花大钱。

第二讲 中标（一）

　　要拿到工程，自然首先要能中标，要能中标首先要投标，要投标自然要报名，虽然废话这么多，但每个环节都有学问。

　　所以这讲的主要内容是报名。报名也有学问，傻了吧！

　　通常工程招标的时候会发布招标公告，啥！！你没看到公告，那咱没话说。。

　　大的工程有些会在报纸上登广告，不过大部分公告你要去建设工程交易中心去了解，本地的交易中心是有网站的，不会上网你就招个会上网的大学生，啥硕士博士也可以。

　　然后仔细看好投标要求，重点你要看投标建筑企业资质。啥！还要办建筑企业，咱企业还没办好呢！等你办了公司，黄花菜都凉了，要是这个工程要求一级资质，你的公司再有实力，等个十年八年能达到一级那也是了不起了。那咋办？咱挂靠啊！

　　投标首先必须要有法人资格，自然人是不行，咱小包工头没开公司，咱就只能挂靠，需要三级资质咱就*个三级企业，需要一级咱就*个一级。别怕人家不给*，你要舍得花钱啊，挂*是要花钱的，1－5万不等，一级企业挂*费自然高了。付了钱咱就是公司的人，咱代表公司投标，你管我手下才两民工，一个咱3岁娃，还有个是孩子她妈，等中了咱再招人不迟。不过咱还要有个项目经理，还必须是有本本的项目经理，还得有级别的。这个麻烦，不过有钱还怕招不到，其实这个项目经理最好是自己考，咱总得学点知识，以后报名也方便。

　　有了这些，谁敢说咱小学没毕业，咱手续齐全，只要花钱，咱代表中国建筑总公司都可以。

　　总结：一句话只要花钱，咱就能当正规包工头，咱这包工头可跟你们家做茅房装修得包工头档次不一样。咱做得工程5kw还算小意思。

　　题外话：建筑公司活得都会不错，啥不干也有钱收，挂*费那还算小头，大的咱以后说。关键是要控制风险，像咱这样得包工头建筑公司还是要小心，出了官司，人家可是找建筑公司得。

第三讲 中标（二）

　　报名后等资格审查，买标书，再编投标文件，开标，然后中标。

　　要是你真这么做，你等着迟早变包身工

　　投标，最关键是要了解你得竞争对手，资格审查环节才是万里长征的第一步。资格审查照理是业主，或者招标办得事，咱包工头只有被审得份。不过要中标咱得先发治人，资格审查各地得办法有区别，但模式差不多，报名截至后把所有报名者的材料按招标公告得要求进行审查，不符要求的自然踢出。不过来报名的基本都会符合要求，这样就会出现两种情况：一种是报名家数不足，按招投标法，3家以下报名是不能开标的，或者就算有4家，业主觉得报名的人还是少，就有可能降低标准，重新报名。当然更多的可能是报名的人太多，三四十家报名那也是正常的，为了方便评标，业主会提高施工单位资格要求，比如二级改一级，注册资金1000万改2000万，以此踢掉部分报名者。至于说同样条件谁可以，谁不可以，那是没人敢定的，毕竟还是要讲规矩的。（本地以前有种做法，如果报名太多，就固定投标单位数量，就以抽签的方式决定入围名单，跟买彩票一样，现在改了）

　　有了这钟资格审查的办法，咱就想办法开动脑经了，咱可不能在这关就被踢屁股，这个资格审查的权利不是在业主吗，这个时候就需要打点业主，就是那些有权利的贪官了。人数太多要砍，可以啊！那就以咱挂*的公司为标准，以下的都砍了，只要别把咱砍了。4家投标业主觉得太少，咱跟他说，四家咱已经符合条件了，人多了咱都麻烦，何必找麻烦呢？总之打点好贪官，保证咱自己能入围，竞争对手越少越好。所以现在明白为啥挂*的公司资质要尽可能高点，钱也会贵点的原因了，高了咱好操作。

　　现在竞争对手少了吧，搞不好就能少一半。接下去还能做啥？还有两个办法：一个办法还是要回头，谁规定咱只能挂*一个公司，咱挂*个3家5家公司都行，只要肯花钱，报名的时候又不是以咱小包工头的名字，弄个100家都没问题，当然成本还是要考虑。这样咱就有可能控制了一半投标单位，这个时候做标书不是容易多了，至于容易在哪，以后课程讲。还有个办法就是闻名遐尔的串标了：这个适合竞争对手少的时候，简单的说，咱包工头联合，一起玩业主，预算1000万，咱报价都不低于1200万，至于谁中标都无所谓，中了的分钱给没中标。不过咱是有志气的包工头，分小钱的事不干，一定要把工程拿到手。咱就可以花钱把所有竞争对手的名额都给买回来，人家的标书咱也宁可自己做，现在可以开心了，整个招标就咱一个人说了算了，还怕没钱赚？只要别玩的过火，还怕发不了财。

　　总结：在投标之前尽可能减少竞争对手是王道，这个也是要舍的花钱，包工头可不是吃素的，这个环节花个几百万也是正常的，你有这个实力吗？如果你没实力，那就老老实实按规矩来，保佑资格审查的时候别被砍了，其实人家花钱买你名额，不也是赚小钱的办法？而且这个办法就算花钱也不一定行的通，实力强大的包工头多的是。

　　申明：以上手段是严重犯法的，被抓把柄一定坐牢。以后课程咱不碰这个红线了。（这一讲太狠了，呵呵）

第四讲 中标(三)

　　 上讲咱说的串标，那个是有点过了，万一被查出来，搞不定就坐牢，虽然说取证难，可毕竟不是天知地知的事。而且即便没证据，人家一样拿你，前面说了，串标成本是很大的，要赚钱中标价一定高，是人都明白肯定有问题。遇到个你没打点好的nb官儿，来个重新招标，嘿嘿咱这么多钱不是白花了。不要说这合不合规，nb的官儿敢做，谁让咱心虚呢，真打官司还指不定把老底给抖出来。这是真事，有个倒霉的包工头私下亲口承认，一次损失不下200w，关节打不通只好自个找个墙脚吐血，活该！

　　 咱是正规包工头，所以咱规规矩矩做事。轮到讲投标文件的编制了，这可是个真正的技术活，没两把刷子可干不了，咱必须请个高级点的预算员，这个钱可不能省，咱可不能连工程的实际成本都没搞清楚，那还玩个屁，而且找个有经验的预算员那可是好处多多，毕竟咱现在还懂的不多。

　　 还是先介绍一下招标的形式吧，咱投标文件分商务标和技术标，作为建筑工程，技术标是基础，商务标才是关键，而报价是关键中的关键，别的具体咱不细讲了，还是说怎么报价。通常的办法是三种：最低价中标，次低价中标，综合评分法，不同的办法咱自然要用不同的策略。不熟悉建筑行业的人可能搞不懂了，招标自然应该是报价最低的中标，怎么要用别的办法？其实也是没办法，政府工程最容易受最低价中标法的苦，为了能中标，大家拼命压价格，低于成本那是很常见的，最后就两结果：要么豆腐渣工程；现在质量管的紧，豆腐渣不敢了，那就只好出联系单( 嘿嘿，是包工头没见不好这口的，以后课程可是有重要篇幅)，结果就是500w的工程花了1000w。次低价中标本来是想解决竞相压价的问题，只可惜搞不好价格更低，人家可能宁可投标押金不要也不做这活。综合评分法倒是解决压价问题，可很多时候也失去了招标的意义。其实别的招标办法还有，但没有完美的，这也不归咱讨论，专家学者可是费了不知道多少口水，估计再争几十年也搞不出个结果来。其实个人认为，只要业主负责任，监理尽职责，最低价中标法就跟大家想的一样，是最好的办法，只不过那样的话，咱课也没必要讲了。不过最低价中标法还是最通行的办法，所以咱还是以此为例继续讲。

　　现在咱有了好的预算员，咱认真学习招标文件，认真参加招标答疑，认真编制技术标，商务标自然也认真，成本算上合理的利润就成了报价，然后咱就信心十足去参加投标。真这么简单？非也！这么做了咱又有机会成包身工了。

　　一句话，商务标中报价的最常用方法是实物量清单法，简单说，招标文件会给出具体物资清单，你就负责报单价及汇总，最后工程款按实际工程量结算。咱就按这往下讲。

　　 作为成功的包工头前面咱还漏了好多工作，第一要找设计单位，咱做工程当然要深入了解工程设计的具体细节，特别是要关注是否存在设计问题，真正的设计问题估计不大会有，毕竟是经过n次的会审，换个说法是漏洞。光是漏洞其实咱也没必要找设计单位，要是人家知道不早弥补了，可要是咱想办法把他整成设计单位故意做出来的呢？至于是啥漏洞对咱有利，咱以后讲。其实和设计搞好关系好处多多。。。。第二就是找业主，指具体工程技术人员，具体负责招标文件编制的人，不过现在的政府部门一般都没这个能耐做这事，基本都是委托招标代理公司，那咱就找招标代理公司，目的还是一个，找漏洞，找不到漏洞咱就花钱打点，制造漏洞。这两件事其实在工程立项的时候就要开始准备了，成为一个成功的包工头你以为容易啊！

　　有了前面两步工作咱就可以出投标文件了，原则就是在咱能承受的范围内尽可能压低报价，咱能保证低，不低咱怎么能中标。低到啥程度，就是按照业主的成本预测，咱铁定亏本。但不管怎么，咱中标了！

　　本课总结：做好投标文件，功夫在外面，同时一个经验丰富的预算员会给你带来意想不到的利润。

第五讲 中标（四）

　　 本讲的中心内容还是标书

　　 主要讲废标的问题，一旦出现废标，就意味咱前面所做的一切全都白废了，咱被无条件踢出门了，管你前面花了多少钱，打点了多少人，报价有多低，都是白忙活。

　　 每回经过招标办，我总有想到里面的会议室瞧瞧的冲动，看看会议室的墙面是否真的被倒霉的包工头兄弟用脑袋砸出坑来，看看墙脚被不幸的包工头大大喷的血迹干了没有。废标的原因多种多样，不过常见的不过几种，可连老手也难免犯低级错误。比例最高的我都没脸讲，投标文件不能存在或者暗示投标单位名称的内容，这是基本的常识，就有咱包工头兄弟屡投屡犯，真是替会议室的墙担心啊！另外一种是部分主材不报价，这其实也存在一个侥幸心里的问题，要是不报价也能过关，到时候不是又咱说了算了！关键是要能如愿。。。

　　 至于能不能如愿，这又出现学问了。有位资深的包工头在一次投标中失败了，不甘心，到处找人，只说一句话：“废掉那个最低标，找他点毛病还不容易！”这位包工头最后有没有办成不得而知，但至少说明了一个问题，开标过程在一定程度上也是可控的！问题是如何控？那就要找对门路了，业主组织招标，专家评审，招标办监督。本地的通行做法是业主在开标过程中为了避嫌，不具投票权，这样有决定权的就是专家。专家由招标办在由本地资深业内人士组成的专家库中随机选择，为了避免咱包工头打点专家，通常专家名单要到开标当天早晨才定下来，专家到会后就被收缴手机。但是别小看咱包工头的能量，认识一个评审专家，讲一次开标经历，早上接到的第一个电话是个有过一面之缘的包工头打来的电话，告知被抽中参加当天的招标，请他帮忙。这个专家不信，觉得搞错了，结果不一会儿，招标办就来电话通知了，专家无语了。。。简单一句话，资深包工头能够让专家成为咱获胜的砝码。

　　 现在回过头来讨论不均衡报价问题，前面“布欧80”tx称就是审这个的，应该更有发言权。不均衡报价关键是要有个度，报价不能太离谱，这是关键，不能说300元一吨的水泥咱报1000元。因此常用主材报价咱不能太黑了，否则可是要倒大霉，至于报价合理性是否有标准，我不清楚，要问问布欧了，据我所知好像没有。不过特殊材料，特别是市场价不透明的，才是咱可以做文章的好东东。案例中的苗木就是一个很好的例子，苗木相对价格不统一，报价相差20-30％那是很正常的，而且还有一个被咱用烂了的理由：“咱的苗木是自个种的，要是不在这个工程上用掉，咱下半年就只能当柴烧，所以咱报价便宜，半卖半送。”所以不均衡报价最严重的就是绿化工程。总之一句话，不均衡报价要做的让布欧们无话可说。

　　

　　本课总结：

　　1、千万不要因为犯低级错误而废标。其实也难怪，时间紧压力大，咱几夜几夜连轴转好不容易把主要部分搞出来了，哪还有精力去复核，但是代价是高昂的。

　　2、专家也是可以为我们服务的。

仅供参考，朋友们明辨是非，我不想当教唆犯.

是否去做一个包工头？对，一定要做。为了更好的了解造价，也为生活有所改善。-------年轻的时候看到自己老时得情景，的确是一件悲惨的事！ 

明天要交货，而且明天还要去接一个单子。还是早点休息吧！生活有规律，事业才会可持续发展。谨记老婆教诲：12点前必须睡觉！晚安！ 

交通银行的商务标前天下午作完，雇主不太懂，所以要求苛刻，“规格型号”非要改为“型号规格”，因为招标文件上的表格就是这么写的。看来我是个很粗心的家伙。以前，预算的表格很固定，只管打印，不是关键的表格，一般不修改的。现在评标越来越严格，还是认这些好。招标公司和咨询公司众多，滥竽充数的也多，发出的文件有很多漏洞，备案的时候也没人管。投标一定要小心，陷阱多。决不可因为对方马虎，自己也粗心。

昨天交行的开标，一天我的神经都紧张，千万别搞废标！看到赵的电话来，我都紧张，地州评标比较严格。后来赵打电话说“犯严重错误”，第一，总价不是51.8万，是53.8万；第二，大小写金额不一样。我看看资料，自信地告诉他，总价绝对是51.8万，我没有写大写。-----------因为怕我知道公司名称，所以最后填名称和汇总大写，都是别人做的。可能那个人粗心大意。我还告诉他，如果仅仅是这种笔误，询标就可以说清楚，影响不大。赵还可以，那天作完，付我差不多两倍的费用。是我碰到的最豪爽的了。其实原定的收费比例很低，与从公司里面拿的差不多。 

终于封完标！第一次用正经的电子标书，广联达的询评标系统。犯经验主义错误，没有将数据倒进光盘就把标书打印了。结果刻盘的时候才发现，里面的表格和普通预算表格有差异。晕菜！又浪费好多纸，还搞得同事加班。特别是找造价师盖章，人家都下班啦，后来干脆让我把章带回来了。否则晚上再有问题，无法封标的。

明天开标，看看结果。 

********上周投两个标，25号的中标，27号的失败。都是不到100万的装饰工程。

********27号的这个标：投标单位7家，有一家迟到2分钟，所以有效投标单位6家。总价排在第3名，稍有优势，不过6家当中有三家是建筑公司，并且价格明显是按梯度排的，不排除串标，另两家装饰公司，是我们的兄弟单位，没有串标。因为6家的价格都是相差3000元----500元，所以在总价上的优势不是特别大。技术标的工期搞错，招标上是90天，别家都是90天，我们的是55天！！！老总坐在我旁边急了，一致嘟囔。我说要沉得住气，前面后面有摄像头，风度都没有。坐我另一边的作技术标的小妹妹都安静的很！更奇怪的是另外一家装饰公司工期是60天，天哪，不会被评委认为是串标吧？还好，昨天通知了中标单位，是总价第2名的那家建筑公司，没有串标的事情发生。

*********有一家的电子光盘打不开，无法倒入评委的电脑。 

*******8号投一个标，上午堪察现场。只有示意图，剩余的尺寸自己量。装修、

土建、安装和绿化都有。至少要花费一天时间来做。另外结算还有300多页，收假后要交甲方，两天都困难。看来陪儿子老婆玩得时间最多4天。战斗的五一，万岁！ 

********办公室的两个小妹妹又在作资格预审，收假后递交。又有的忙了。不过都是单挑，应该比较忙得轻松。搞了那么多围标，中标率90%，单挑的几次，没有一次中。看来关系的重要性无庸置疑。 

*******报考造价师多年，还从没有好好复习过。今年想着好好学习，但是在单位忙呀忙，没时间看书。回到家陪儿子玩，等哄儿子睡觉了，经常是讲着故事自己先睡着啦，老婆又不让自己熬夜（自己确实不能熬）.......那来的时间呀。时间是挤出来的，鲁老先生说得对，那就挤吧！记得数字建筑的论坛上有朋友把学习日记公开，让朋友们监督的，我看倒是没有那必要，我自己记录在本子上，每天警醒一下自己还是可行的。

*******性格专一些好，不求贪。整理书房，把建筑师的、企业管理的、效果图的书都收拾掉，只留下造价方面的。然后在笔记本上记录每天的学习计划，完成情况，摆在显示器旁边。坚持就是胜利。另外，准备评高工，英语又要考了！学习，学习，保持一颗平常心，讲求方法。 

********老婆又在说还房贷的事，她哥嫂要借我们5万，然后我们自己凑一万，还银行，这样欠银行的钱就下10w。每个月可以少些利息。凑一万，谈何容易，对于我们月光族来讲。何况我每个月还有2000左右的医疗费用，真实TMD富贵病！不过我答应她，6月份除工资外，另拿3000元出来。争取凑够1W。没办法，这两个月要多揽些活计来才行。不过，老婆今天又跑出去买鞋子啦，说是要买几十块的随便穿穿，那也不用出去转半天呀，我是没那耐心的，她同事陪着，经常两人要买的没买着，计划外的倒是买一堆。攒钱她是靠不住的！小小预算员的老婆也就只能这样啦。挣钱才是硬道理，除了好好学习，能力强些，多些挣钱本领外，别无他路。希望拿到注册造价师和高工的本本后，生活能好些。 

******5号去安宁青龙峡。6号去澄江抚仙湖。今天做标书。明天早上递交两个标的资格预审文件，下午投另一个小标。

******活得真的有些累。累得主要原因是觉得回报太少，如果立竿见影的得到足够多的报酬，累也值呢。但是多少算够呢？小人物小小的想法，多也不知足，少也知足！ 

*******偶买房的时候，昆明的天还是很蓝，盘龙江的水还是很绿，房价只是1xxx/m2。随便掏掏腰包，就够付一个小窝的首付，所以当时很不担心。不过那个时候我还是个甲方基建主管(没有***)，没有现在当预算员富有。每个月都是工资打入卡内，未来的领导拿着，因为没有别的经济来项，所以精打细算。房子换了几次，小的变成大的，房价也在飞涨，二环内的基本上已经上3xxx/m2，俺也折腾不动了。物价上涨得快，预算里主要材料表里面的钢筋由2xxx/t变成现在的3400/t，沙石料由18涨到40。土地价格由30w变成现在的800w、3000w............你教房子如何不涨价？！成本一直在涨，房价就不会跌，该出手时就出手。

********不过，我还是经常关注3环的楼盘，换个窝，换个心情，换个活法！ 

*******小标基本完成。预算价格算出来后，降低了30%作为投标价。工程实在是简单，施工时完全可以降低标准---------不是偷工减料而是现场条件很差，业主只是想环境清爽些。省下些钱给他们把绿化搞好些，另外我们最主要的目标是---------打进去。所以这个标的利润可以不谈。

*******对于预算，我一直以为投标不存在是否准确地问题，中标是唯一目标；而结算也不存在有多准确，利润最大化是唯一目标，当然要审计过关；但是自己心里应该有一本帐-----成本大概是多少。做准确的成本分析应该是造价行业的关键和需要精深的研究的难点。我赞成在定额的基础上进行成本分析。影响成本的因素太多，经过仔细分析成本后才可以控制成本。在造价行业能够熟练的控制成本，并实现利润最大化应该是其最终目标吧？ 

******昨天那个小标有些滑稽。10万元的零星工程，在一个大大的会议室，9个招标方和5个投标方隔着一个大会议桌相对而视。等待啦1个小时多些，宣布开标5分钟后结束，退场。最高价和最低价相差4万元。这是有史以来我参加的最轻松的一个标。一场私下0交易就这样已公开的方式进行完毕。 

******很想辞职！

******苦恼一中午，刚刚才去成都担担面吃啦一盘青椒牛肉盖饭--6元涨到8元！公司没有买基本保险！要换成全国造价员的章，本是件好事，但是章上要刻公司的名字，私活难做，经济下滑！英语职称考试错过报名！建筑师考试被放弃！预算员换章还要参加培训，交费300元！造价师培训要交1000元！基本工资不涨，提成不涨！只有股市一路飚红，飞速爬升，可那不是我等玩的，大鱼吃小鱼，大股东吃小股东，小股东吃散股民，散股民最后连泥沙都不如，知足就收手吧，熊市比楼市崩盘来的快得多！..........

******听听我的刀郎吧......... 

*****今日补休，看望老领导，老领导让找一家幕墙公司。我们公司也有资质，就叫老大带懂行的过来。结果他找一个做塑钢窗的来。他们还不如我懂得多呢！我自己做个方案，报个价算了。 

********预算员继续学习和换证培训报名，定额站报名，然后省建设培训中心交钱，公告上原来是300元，实际交钱是750元，原来换证培训300元，节能宣贯450元，搞得我手忙脚乱才凑够。领一堆节能的资料回来，还有笔记本和笔，他们想得真是周到！预算员都要学习怎么节能，又不搞设计，没有弄明白怎么回事。我的在市定额站报的名，有的说省定额站的少收300元，呵呵，懒得理，学习不是坏事情。不知道这个费用公司会不会报账，还有下周的继续学习，算不算请假？小公司不规范这点令人头痛。

*********本想跳槽，但是还没有找到合适的单位。这家公司靠挂靠生活，预算活计应该还是多的。预算员证先挂这里吧。不过要和老大谈谈钱的问题。建造师证还没有注册，不必着急。 

*******没有活计可作，干坐着！结算都已递交，资格预审没有结果。没有新的投标工作。雨季来临，土建工作都火热朝天的赶着工期，过段时间才会有装饰工程。公司在做2000认证，懒得理，行政部办理。设计部的一部分图拿过来审核，有进步，不过电气系统图搞得一滩糊涂，昨天修改好给他们。

*******正好有时间看书，每天巡视一下工地，看看材料使用情况、工程进度、工程内容、办理签证和技术服务。 

*******有家公司招聘一级建造师的，打电话问了一下，一个月500元，分两次付清，签聘用合同。继续学习费用报销800元。只是挂靠而已。 

******行政部拿过来劳动合同让我签，先签一年吧，等我的造价师考过再说。老板文化水平不高，但是人聪明，确实给他学来不少东西。建造师前景不明，少安毋躁，老老实实的干咱的预算员。有预算就作，没有的就学习。现在看造价师的教材，还看的进去，有些东西确实有意思。 

上周培训。造价员继续学习。

第一天上课的是一个经常在建设方做事的美女讲师，所讲述的计价规则、法律法规和当前造价要点和难点及方向，还是生动、实际，耐听。好多熟悉的东西，经过听她讲述，还是觉得系统的归纳啦一下，很不错。她讲，她为业主服务，控制投资，过程中，很多乙方很不注重合同和签证，整个项目过程中，预算员仅仅是报价，而不参与合同签订、签证索赔，施工过程的成本控制，甚至结算换人，因而造价管理形不成系统。特别是不善于正确索赔。她做甲方其实很“同情”乙方，乙方是弱势群体！的确，有时候合同签订很潦草，大家彼此信任，有惯例照着执行，很不重视合同。如果乙方死板的去索赔，好象有伤和气，或者甲方会说“这点钱都要算？！”不了了之！乙方也是无奈！在普通的小项目上，大家都是凭良心办事。只是大的方面参照合同而已。 

第二天讲课的是一个曾参与编制定额的老师。说话吞吞吐吐，口头禅“反正有这么个规定，那个文件我记不得是什么，好像在哪里见过......”一开始我很不喜欢，硬着头皮听。下面的学员乱七八糟的讲话，来回走动，老师泰若自然的讲自己的课，视而不见。我就跑到前面一排，好好听。结果发现，这个老师讲的其实是深一层次的东西，平时我对清单很不理解的地方，原来是清单本身有问题，例如时下云南的清单制度，用周老师的话讲就是“四不像”，本质还是定额，国情决定清单只能这样。他很是针砭时弊，大多是讲清单和定额中不合理的地方，实际中不好处理的地方。使我从另一个方面了解啦现在的计价模式的是非。 

三天依然是周老师讲清单，评标办法。

第四天，上午广联达在省图书馆有个讲座，图形算量的，我去听啦一上午，结果也没什么收获。什么南方区特级讲师，讲一上午也没有实质性的东西，就是一句话，软件要灵活用。没有解决不了的。意思就是不是软件不好，是人不会用。------这和他们宣传的“易用为先”有点违背。其实我很喜欢这个软件，但是去年下半年后，他们不再免费进行基础培训，必须购买软件才可以，打电话请教，还要问半天，哪个公司的？软件锁号？公司电话？你贵姓？.........虽然是防止盗版，但是这样做，我这个正版用户还是觉得不舒服。牛..........

其实，广联达、神机和鲁班等，我都是从盗版学起的，在没有体会到那个软件合适之前，个人用户有几个会拿万余元先买个试一试？象同事自己出钱买的神机的四维算量，半年了还是没法实际应用！现在我都是z版和d版同时用。基本都是自己学习。

下午去听课，一个讲什么节能宣贯的老师，好多通风空调的，听不太懂，照本宣科，无聊。勾一下重点而已。

第五天下午考试，开卷考试，翻书翻得头晕！这种学习还出这么多，有点难的题。呜呼........ 

参加培训的有20来岁的，也有60岁的。初步估计了一下男女比例，1：1.3。女的多些。年龄好像35岁左右的有一半，30岁下的有1/4。纪律方面，40岁左右的女人有点差劲，经常拿东西占座位，其实根本没人来，或很少。特别是听课不关手机，等铃声响起，就在包里面翻半天，然后大声打电话..........。还有就是部分少男抽烟摆酷，惹得越来越多的烟民按耐不住，最后一天，诺大一个教室烟雾缭绕，香火不错.................!

搞笑的是前面的一对30岁左右的男女，我亲眼看着他们第一天由互不认识到第4天的亲密无间....... 

上周五培训完，周六---本周一一直在做预算，投一个小标。昨天开标。

有三家犯错误：一家的项目经理证和标书中的不符，估计扣十分；一家正本的唱标一览表没有盖公章，评委商量是否废标，低级错误；另一家，法定代表人的姓名打错，幸亏更换及时！都是些低级错误。

结果是我们中标！不过还没有谈定合同，所以中标通知书也没给。

参加投标的都是些熟人，有一家以前请我给做过投标书。有点尴尬的。其实他的投标单位不是他公司，估计是挂靠来投标的，并且极有可能是串标！大家都心知肚明。包括别的公司，反正各家单位都和甲方熟悉，各投各的标，甲方尽量不废大家的标，按省395号文件来评标，看大家的水平和运气。

这次我们老大当甩手掌柜，价格由我自己来定，和对手已经交过手，大致情况我也了解。不过拦标价有点高，我还真的头痛，因为甲方喜欢低价。我也是考虑很久，觉得还是会严格按评标办法评的，不仅是低价，所以才确定下来现在的方案。押宝还是中了！

股市下跌，一个星期前财政部和税务总局还公开辟谣关于调整印花税“确无此事”，结果昨天就突然公布。真是有点不诚信！

不过话又说回来，股市有风险，入市须谨慎--------有关股市的地方、杂志等一句司空见惯的话，对那些伤心的股民来讲，不知道这次可看清楚、深深体会到了？既然有风险就不能怪某些部门，有涨就有跌，有赚就有赔，就像有生必然就有死亡一样！既然自己要入市，那就怪不得谁！庄家这次赚疯掉了。。。。。

偶也想炒一把，也就是几千元，主要是想体会一下国家政策对经济的影响，加强自己对有关经济政策的关心。这和做造价还是有些关系的，因为我一看到财务报表眼睛就发直........这怎么当造价师呢？现在在看第二章的工程经济，有些晕啊！

股市低潮，跌停好多支啦，可否入市？ 

*****一个设计邀标，中标。前期是设计部一个小妹妹做的，后被开排，我接着修改补充，整理完又交给设计部一小伙子，他改过后直接打了出来，结果搞出很多问题来，招标看现场时我才发现。不懂不认真，还擅自更改，自命不凡，真是年轻！下午我去现场交底，发设计变更。

*****对装饰公司里面一些设计师很是佩服，但仅限效果图。要是具体说到施工图，大多数所谓的设计师还不如绘图员，画出来的最多算草图，根本无法施工，实际上设计者也不知道怎么施工。刚出道的也就罢了，也混了几年，跳几次槽后，就自命不凡，还不善于学习的家伙，着实可恶，让人费劲。我决定拿设计费来惩罚，既然作品不合格，那就少拿钱。

******继续学习的成绩还没下来，劳动合同也没公正。都是这几天的事！建造师，一家公司一直打电话，挂靠700元/月，犹豫中....... 

*******前次一个设计，变换6个人作，最后还是搞出一些问题。蹲坑型号设计确定了，施工后，甲方嫌小，让施工单位拆掉，结果拆坏，甲方让设计赔，然后施工单位就找我签单子，我就好好的骂他一台，一些设计变更也没签给他-------擅自变更，后果自负（因为甲方让他们变的，设计方根本不知道）。甲方经常是“我们不懂，信任你们，是你们这样设计施工，才出问题的......”就把问题全推给设计方，真的不懂吗？不懂那还来吓唬人，什么省专家组的？修改设计的时候口口声声懂行，指指点点，两栋楼修改近一年！这些家伙自以为很聪明，设计交图后，也不签字确认，自以为就不承担什么责任，施工中一味的按照自己的意愿修改设计，什么装修风格、安全、工程造价，一概弃置脑后，到头来怪罪施工和设计，真是岂有此理！看来这些个高等学府里面也脱离不掉藏污纳垢的场所。

**********又要投个小标，土建的，找朋友拿个资质用，我们公司的仅仅是装饰专项资质。 

********造价师的学习，前几天耽误，有点难以补救，安排的太紧张了。要持之以恒地却困难。趁着几天没有标投，赶紧学习追赶.......... 

昨天、今天把一个车间改造工程的投标书做好。下午准备去挂靠公司盖章，结果半路上招标公司就通知“周一出栏标价，下午投标........”，呜呼！这个工程20万左右，招标文件中只是说最低价中标，评标办法都没有明示，不知道这个栏标价是什么意思？

与业主接触过，也看到管理的工程，说实话不怎么样。基建处十多号人，老同志多，工程现场管理明显不够。经常遇见他们把大工程肢解分包，分包单元小得可怜，所以经常邀标，好多公司都来白白缴几百元的资料费。评标基本上是最低价中标，搞出来的工程质量可想而知。这样做看似对工程负责，其实是一种渎职！ 

下午本来一个网友要帮忙做一个别墅的预算，是装饰工程，要得还是有点急。结果老大过来说，下周去普洱，合作方已经把土地搞到手，要去谈合作的事情！另外明天他的一个朋友，网吧的老板要我去测量现场，作一个设计！我一下急啦！事情都挤到一块儿啦。等我上QQ后，才发现那位朋友留言，说是不需要做预算啦。哦，总算出一口气！呵呵 

你那个单子的确不大，呵呵！不过我这里有个更小的单子，我主卧的卫生间浴盆拆掉啦，要补地砖和墙砖，一共1平米的地砖和一平米的墙砖，这个单子更小吧？家楼下有一个游击队的小窝，本想省点心，贵点也给他们做啦，心里底线是350元，结果一问，人家根本不在乎这个小工程，开口500元，还让等着，现在没工人。我晕，问他这个价格有没有根据，他还说没有多要我的钱，然后很在行的给我说什么多少钱，什么又涨价......我说那好，我们一粒沙一粒沙的算账，给你60%的利润，看看我这个工程你多要拉多少钱？结果我一认真，他就不说啦。我说350元，他不做，不做拉倒。呵呵，奸商就奸商吧，还硬给自己立牌坊！

于是，我又找啦两家，其中一家也是这种态度，另外一家要200元，但要等几天。算啦，这工程也太小啦，换自己也这态度。于是自己动手！买砖、水泥和沙。然后开贴，水平差点，但还过得去。这个不是技术活，简直全是力气活！ 

上午，有个不太熟悉的包工队长送钢结构预算来，是明天一个小标的一部分，本打算中标后让他做，另外也看看他的底价。结果我一看，这家伙乱搞，明明19吨钢材，他算出26吨，一问，原来层高3.6M，他按4M，不规则钢平台按方形算，多算3吨；C型钢是2MM的他按6毫米算.......更厉害的是包工包料8500元/吨。我就给他说，这个工程给你做，你就发啦！他还谦虚地说，大家发财，一起发财！呵呵，这家伙真是想钱想疯掉啦。实话开导他一番，他才说是给甲方看得！这种价格给甲方看，还可以中标？

真搞不清楚，小作坊的老板平常搞家装蒙人做惯啦，这种投标报价的事也这样搞，简直是笨又痴。然后我直接告诉他，我报的是6500元/吨，给你做最多6000元/吨，如何？他说考虑一下。就让他好好考虑吧。不过忘记告诉他我是做预算的啦！ 

一段时间没有上来啦！

钢结构的那个标终于有正式通知啦-------我们中标。带人看啦现场，重新修改施工组织设计，安排施工队的准备工作。合同明天签，但是预付款要半个月后才给，那个时候工程基本结束，呵呵。

昨天下午去工地，装修一个报告厅。那个工队长问我好多问题，我倒是觉得不厌其烦，因为这样我可以考虑一些施工细节。比如3m的柱子的装饰面板怎么接缝，天棚石膏板缝如何留设，怎么样节约材料。这些问题很实际。对设计和预算都有现实意义。

下午5点多，老大拉我去县城消防大队，那里要搞一个网球场和训练塔。一路上都是在骂那个工装设计师小黄“平常都是称兄道弟的，一提钱就伤感情“-------我靠，看来决不能和老板太近乎。看啦看现场，兵哥让后天把方案和概算交过去。工装设计师要辞职啦，我自己做方案。他是因为觉得提成少才走的，手里面的一个滥设计又交到我手里来啦。

今天是画啦一天图。早上一个自动门的设计和预算匆忙完成，在厂商报价的基础上加30%的利润。

下午又是一个活动中心的设计，明天交甲方。老大让晚上加班，手里的事情太多！坚决不加，我一口回绝。我的身体最重要，何况我做设计没有提成！

明天早上去省图书馆听广联达讲课，关于图形算量的。不过老大很可能早上让我去复核活动中心的现场尺寸去。要找个理由避开他才行。 

上午，省图书馆听讲座，广联达的有关算量技巧，很不错。

下午，消防大队网球馆设计方案，明天上午要完成概算。时间很紧张。现在对钢结构的概算指标不是很清楚。要查阅一下。 

*******上午，购买招标文件后踏勘现场。这是一个报告厅，其实就是我接手的那个滥设计，修改啦一天，甲方要控制投资，所以简单化啦，概算18w，标底还要低些，不过拦标价可能会高些！然后，去看我扫尾设计的另一个审判法庭的施工现场。这个设计也变更了一部分，现场做的和图纸上的东西差别还是大的，改变了一些小东西，总体造价应该是增加啦1万元。自己设计，然后是挂靠施工，甲方准备让我们自己消化。这也是让我们中标的一个目的。先办签证，给不给钱，最后看。因为是审判庭，当初设计时对灯光要求不高，但是业主硬是要增加灯，谈判半天，只好同意。

********消防队那个钢构的综合训练馆、网球馆。昨天作出概算来有130w，老大一听，吓一跳，说会吓着消防队领，他们只准备50w来做。天哪，怎么不早说呢。按市消防支队的那个馆的标准，可不止这个数！重新来做！呜呼,go go。。。。。。 

上周做了一个报告厅的小标。招标方要求合理最低价中标，不好把握。计算好基本成本，按利润减半报价。用老大的话，不吃馒头蒸口气！其实要想中标还可以少5000元，因为12万左右的工程，少5000元也应该是“合理”低价，但是如果再低，万一中标我就是“罪人”，会被他经常牵挂的。这种标甲方很好操作，也容易无序竞争。 

******昨天一个稍大的工程招标文件购买回来。好大一摞图纸，并且是0号加大的图纸，展开就像双人床的床单！感觉好刺激，很久没有做大的单子。结果好好研究招标文件，发现图纸几乎没有啥用，基本上仅仅是查标高用的。工程量在招标文件中列出，最后按实际工程量结算。看来这个提成好拿！这种招标方式简直就是卖图纸和招标文件的。

*******评标方式很不明确，就是比较价格和材料，然后委员投票表决------明显有人CZ！比上一个标还黑暗，中标者根本不需要底价！BS！ 

*******招标文件中很多漏洞和疑问。全部写出来，给这个黑心人看看，不回答就打电话问候。堂堂最高学府和房地产公司结合的产物就是这种异形！ 

******造价师的书一周没有看，今天报名参加造价协会的培训班，交费1000大洋。下周17号开始上课。

******好多单位要求中级证，先去乡镇企业管理局办个中级，建设厅不承认这个证，但还是有用途，明年考完外语，再办建设厅的证。交费900元。 

保险正等着转，可是想跳槽。这里工作环境很差，人员总体素质不高，特别是老总心眼特小，还经常说一些冠冕堂皇的话。公司仅有一个业务员，公司下一步就是靠挂靠生活。现在投标，公司的关系差不多到位，我的投标报价基本不用操心，中标率极高。曾经自喜，但是熟悉这种招标方式和内部关系后，觉得很无聊。

谋划跳槽！想去咨询公司混混。找人问一下昆明咨询公司的待遇如何。保险这个月到期，要赶紧找。担心的是一入新公司又要适应一段时间，会影响造价师的学习！ 


********我以前包括现在都是考证狂！有什么意思呢?手里的工作都干不好，对好多事情一下子完全没有了信心。精通一件事情、一个行业是很不容易的，其外的事情只可涉猎，勿本末倒置。我也一再告诉我自己，一再的问自己，最重要的事情是什么？----------------学习知识可以贪婪，但是着力点一点要专一。

*******现实中的工作环境都是这样，换你做领导可能会好些，但是也不会好到哪里去，现实中的人就是这样。可能你比他们清醒，你可以表示对这些现象理解，存在即合理，不合理的终究会被改变，时间长短而已！问自己，对于自己最重要的事情是什么？如果觉得造价对眼前的你来说最重要，在搞好领导分配的任务之外，应该主动多学习，毕竟还有那么一个环境，又有基础，应该上手很快。如果环境的确差，又没有时间做造价，干脆换个学习好点的环境去！

投标失败！老大都在拍着桌子骂！问题是主材表没有做好，计算误差，有的是小数点错位，部分表格不是我做的，但是我觉得责任在我，我负责商务标！

施工图的重要性---写给初学者而已 高手直接忽略(转自ABBS建筑论坛)

看过很多不知道施工图如何深化学习的问题，这里我谈一下我自己的想法——当然首先声明——我也是菜鸟一个，在具体的工作中也会遇到很多很多问题，下面有说的不对的地方，也请各位经验丰富的同学口下留情，我只是谈一下我自己的想法而已。
欢迎指正，但是不希望看到谩骂！

不可否认，施工图是非常重要的一个环节，重要到没有它——理论上是不能施工的——因为施工图是施工的标准和依据。

理论上——所有的施工内容，都要按图纸进行，包括所有的板材、型材、面层涂饰等等都要按施工图标注内容进行；同样的，内部结构也要按施工图进行，只有这样，万一以后有扯皮的地方，可以按图纸来检验施工内容和施工方法是不是正确。可是这样以来，很多刚入行的设计师不知道该如何画施工图。

我说一下我的施工图的学习方法：

就和大多数人说的那样——如果有可能，你一定要去工地——有些设计师也许会问，去工地干什么？应该具体怎么样在工地学习施工图？
我的做法是每次去工地都随身带一个本子，一支笔，一把卷尺，到工地后对一些材料的规格进行一下测量，然后顺手把材料用平、剖、立的画法简单的画在你的本子上，并且标注好你测量的相应的尺寸数值。比如一些角铁的规格、铝型材的规格、不锈钢型材的规格、龙骨的规格、木龙骨的规格、工字钢的规格等等，因为这些材料一般都是常见的，经常用到的，并且在很多工程中用的大多也是差不多的型号的材料，你在不同的施工内容的工地上面记上几次，就差不多对这些材料的不同型号规格搞个七七八八了……

还有一个要注意的是，有些已经做完的施工内容，你也记得顺便量一下相应的尺寸，比如轻钢龙骨间墙主龙骨的间隔尺寸；轻钢龙骨间墙石膏板（夹板、木工板、硅钙板）上面自攻螺丝的间距（包括自攻螺丝的规格）；轻钢龙骨吊顶吊杆的间距，吊杆的规格、拉爆（广东这边的叫法）的规格等等——简单画一下平、剖、立面图，然后标注相应的尺寸数值，因为有些图纸需要标注的很详细——比如轻钢龙骨吊顶的剖面图标注的时候完整的需要这样标注——“（直径符号）8mm吊杆@800x800mm”，这样的标注就是说明：直径8mm的吊杆横竖间距都是800mm（吊杆的长度在你的剖面图纸上面已经体现了）——很多工程结算和审核的时候，就是要靠你图纸上面标注的这些内容来确定的，甲方（业主方和审计单位）那些大爷不会有人到现场给你测量的（更何况吊顶已经封了），你图纸标注了，对方就给你结算，你没有标注，对方就不给你结算或者少结算，为了不吃哑巴亏，就要在图纸上面标注的清清楚楚，变态一点的话——甚至包括钉子的数量都要能算出来，比如轻钢龙骨间墙石膏板间墙的剖面图上就可以画出一个自攻螺丝并标注“35mm（这里也可以写你买的自攻螺丝的官方型号和规格）磷化自攻螺丝间距300mm”——为什么要这样写？是因为现在不少工程，用的都是磷化的自攻螺丝了，这样以来，就减少了刷防锈漆的工序，减少了工程成本，但是你如果不特意标注磷化，对方结算的时候也许按普通的自攻螺丝给你结算，尽管单纯对于自攻螺丝这一项来说，似乎微不足道，但是我们说的是——施工图应该达到这样的材料标注，因为这是结算的依据。初学者最头疼的就是那么多的材料和型材的规格，在什么时候该用多大规格的搞不清楚。比如轻钢龙骨吊顶改用什么型号的吊杆、该用什么规格的膨胀螺栓？吊顶该用多厚的石膏板（硅钙板、夹板）？间墙改用什么型号的轻钢龙骨？这些东西你可以在现场看一下，然后记在心里，如果确实不懂的地方，可以问一下相应的施工师傅，这个没有什么丢人的，但是问过以后，就要记在心里，下次画图的时候你就可以明白图纸上面应该怎么样标注。

你应该至始至终都记得，是你（或者说你的图纸）在指导工人师傅施工，而不是工人师傅指导你！真正做到，工人师傅懂得，你全部都懂，工人师傅不懂的，你也要懂，因为你是设计师。一个真正的设计师不能让工人牵着鼻子走——你应该明确的用图纸告诉工人，我这个东西就是这样做的，你少给我唧唧歪歪；这就要求你对物体的造型结构很熟悉，并且把这个结构画出来，该有的尺寸全部标注出来，也免得工人找麻烦——有时在工地看到有些工人唧唧歪歪的说设计师这里不行那里不行，而设计师明明就在旁边，竟然不敢说话，我就觉得好悲哀。

其实把这些东西做好不难，多看、多想、多记很快就可以掌握。的确有些设计师因为手头设计任务多而走不开，或者一些设计师感觉工地太脏、太累、太苦；包括工作环境和生活环境都好差，而不想去工地，那么这部分设计师应该怎么样做才能更好和更快的学习施工图哪？

我的做法是这样的——找一些大公司（比如深圳洪涛(这家公司的图纸很少见)、苏州金螳螂等等国内超级一流的工程公司、包括国外一些大公司）的施工图（我这里说的是正规的施工图，如果是竣工图就更好）或者那些施工图超级打手（如枪手的尘埃等等，我们这个论坛里面就有好多高手，我就不一一说了）画的图纸来仔细看，看人家是怎么画的，我这里说的看，不是泛泛的看，而是你的确静下心来看，那么看这些公司的图纸的时候都是看什么？我的理解是这样的……

1、从设计的角度来看：看图纸的平面规划。平面规划的重要性就不用说了——很多时候，我们所处的公司规模太小，也许很难接触到一些大工程或者一些特殊要求的工程（比如银行、超市卖场等等），这个时候，我们就可以有目的的找一些设计图纸来看，看别人是如何规划的，或者这样的一个空间里面，应该有什么东西，当作读书笔记一样做相应的记录，并尽可能的消化掉。这样我们有机会遇到同类的工程的时候，做设计才能明白应该有什么！应该怎么做！

另外还有一些特殊行业或者特殊结构需要学习的——比如银行营业窗口防弹玻璃的规格和结构；大面积玻璃吊顶的结构；大面积玻璃地台的结构；……等等，把这些结构搞清楚，等以后自己真的万一碰上，就可以心里有底了。

2、从画施工图的角度来看：对于一个完整的大工程来说，一般都几乎把很多结构类型都牵扯到了，一些大公司正规的施工图纸，对每一个应该剖开的面都做了相应的结构剖面，我们就应该认真的看人家的剖面是怎么画的，材料标注是怎么标的；如果条件允许，你可以打印出来，然后自己比着重新画一遍——说实话，你画一遍很多东西就记住了，就知道怎么画了，比你看很多遍也许都管用。

有些材料你不是不知道用什么型号的和规格吗？现在，通过临摹别人的施工图，你就可以知道什么地方应该用多大的木方、多大的龙骨、多大的角铁、多厚的板材、乳胶漆应该刷几遍……等等这些东西都了解了，如果可能做做笔记，保证你下次就会了——其实很多东西最基本的结构都是一样的，只是做法不同而已，会了基础的，别的就在这个基础上面变通就可以了。

最最忌讳的就是直接把别人图纸上面的节点大样直接复制到你图纸里面就试用，这样做的坏处很多，比如你还是不明白具体是怎么回事；比如你拷贝的节点大样尺寸和你图纸上面的有差别，你改来改去反而麻烦；比如你都不知道他原来的节点图纸的打印比例是多少，现在拷贝到你的图纸你修改来修改去，结果越修改越错，明明打印比例是1：3，轮到你标注，也许就标成1：10了。

公司小，接触的工程少，相应的设计材料啊什么的也相对简陋一些，那么也可以通过这些大公司的图纸看看人家的材料标注——有没有自己没有听说过的材料，或者工艺，做个笔记，下次也许就可以用到了。3、不要忙着天天要别人的图纸，要到以后拷贝一些没什么用处的装饰品的图块，对于真正意义上的施工图来说，那些东西用处不大，一套图纸最主要的功能，就是指导施工，如果图纸本身平、剖、立面都搞的不清楚，你用再漂亮的装饰品在上面也没有用。而一般的大公司的图纸都比较详细，我们拿到图纸除去观察他们的设计外，还应该引用他们的一些东西，那么引用那些东西哪？我觉得找一些五金结构件的图块是一个不错的办法，五金结构件的用处比那些花瓶啊什么的装饰图块用处大多了，一套施工图的节点大样，如果没有这些五金结构件在里面，那是大为逊色的！

一般公司都有很多外协单位送来的构件资料，稍微好点的资料上面都有一个简单的尺寸标注图；把大公司图纸里面的五金结构件的图块拷贝出来，比着那些厂家的标注尺寸图把CAD图纸中的构件尺寸调整到标准尺寸备用，下次你画图纸的时候，就可以直接调用了。在你明确了你的造型结构的前提下，加上那些构件，那样你的施工图纸才言之有味！俗话叫——有看头！

4、不可否认的是一些大公司的确有一些标准化的东西，并且很详细很完善，我们是可以借用的，比如图标、图例；材料的标识方法；工艺的标识方法等等，如果我们认为比我们现有的好，或者我们没有的，我们就可以收集整理到自己的图库中或者自己公司的标准中，对公司现有的标准进行完善。下面说一点我也许不该说的话，欢迎大家进来讨论。

1、也许是因为国内现有装饰行业不规范的缘故——基本上国内所有的家装公司的图纸都很无所谓（我单纯说施工图纸而已，不牵扯设计）——简单说就是你要来那种图纸看，对你施工图的提高几乎没有什么用处。
尽管我这么说是一竿子打倒一国家装公司的人，但是国内目前的实际局面就是这样——最起码超过98%是这样，我觉得这样说并不过分。
包括国内很多大名鼎鼎的家装公司，图纸画的同样是一塌糊涂，不堪入目。

当然你可以说，一个狗屁小家装，想画什么样的图纸啊！可是看看香港梁大师公司的施工图纸，同样是家装（样板房说穿了就是家装嘛），梁大师公司的图纸可以说让国内超过99%的家装公司都惭愧——不只是人家梁大师设计的好，人家公司的施工图纸就已经很好了。

我觉得也不光是因为人家梁大师收费高，我觉得更多的是态度问题；当然也许有梁大师公司定位有关系，他们是设计公司，不可能天天向施工单位和工地跑去解释和处理那些结构问题，所以图纸超级详细，你看了就明白——如果你看了人家的图纸还不明白，那只能说明你看图不仔细或者理解有问题。

2、刚入行的同学，如果有可能，还是想尽办法进大些的工程公司，也许刚开始工资很低或者试用期很长——但是别怕，前途是光明的。
那些公司每年都接触那么多工程，各种类型的都有，真正可以学习到很多东西——即便是做绘图员，接触的东西也比那些小公司的设计接触的多的多。

我记得我的老大（一个在台湾、上海、广州等地还算知名的独立设计师）曾经给我说过（大意）：尽管我思维很敏捷，眼界和思路也比较开阔，但是和XX组的一些设计师甚至助理设计师比起来也许还是差一些东西，那就是（工程类型和工程量不够多），因为他们一年到头接触太多的工程，尽管他们的眼界或者思路不够开阔或者受局限，但是他们会接触到各种各样类型的工程，在某些方面而言，反而有优势。我对于好的施工图的理解是这样的——一套图纸交出去，设计师不需要去施工现场，施工人员就应该根据图纸把所有的东西全部做出来（现场实际和图纸不符的情况除外）。
很明显的很多稍微大点的工程我们都是根据土建图纸进行室内的设计，这个时候土建图纸有可能和完成的土建工程有小小的差别，我们不可能在拿到土建图纸的时候去现场检查所有的土建完成部分是不是和图纸一样，这样就会出现上面说的现场实际和图纸不符的情况——当然，这种情况大多都是梁位的问题比较多。

整套图纸所有的造型都有平、剖、立面，每一个位置都有相应的尺寸；每一种材料都明确无误的进行标注；每一种型材都有具体型号或者规格；每一个不同的节点都要画出来；所有的板材都明确标识出是具体的规格……等等这些你全部都标注了，施工人员和采购人员就可以按你的图纸去进行相应的工作，万一出现问题，老板骂人也不会骂到你头上。

为什么要这样做？很多工程图纸达不到这种程度不也完成的很好？
我自己是这样理解的——大工程大多都是一个总承包（一般来说总承包有可能同时是设计单位；但是现在更多的是设计单位和施工单位分开），下面分包出来好多小公司或者施工队在做，有些工程是总承包采购材料，而有些工程干脆是分包公司或者分包的施工队在购买材料——这里就很明显的牵扯到了偷工减料的问题。

如何控制分包单位和施工单位偷工减料？全部在图纸当中——所有的施工内容，全部以设计图纸为准（施工图纸不明确的，一般来说由设计单位、甲方（代表）、监理单位、施工单位进行协商解决），施工方不准私自更改图纸内容（如果真有不按图纸施工的，一般说来的结局都是拆掉重做，除非施工方和甲方关系很特殊——但是还要牵扯到设计单位最后是不是认可并盖章的问题）。这个时候你的图纸如果不完整，你没事就天天往工地跑吧——没事就天天跑去参加图纸讨论——并且在讨论的过程中相应部位是不能施工的，也同时造成工期的紧张，最后导致施工单位怨气冲天，最后拼命赶工期，造成工程质量低劣。

对分包施工单位（同时购买材料）来说，能减少材料开支就减少材料开支，如果能用9厘夹板，谁都不会用12厘夹板，很多时候你图纸标识不清楚，施工单位就装做看不到，用最差的那种材料进行施工，后面万一追究起来，他们就会把责任完全推倒设计这上面来，造成设计被动。这个时候的重返工施工单位是不会背这笔账的，大家都在扯皮，最后难堪的还是设计单位——因为这说明了设计单位狗屁不是。

而如果你的图纸足够详细，施工单位只能按照你的图纸来，万一出问题了，是施工单位的问题（当然前提是你的设计图的确没有问题），到时候挨骂的是施工单位。

举个最简单也比较容易忽略的例子——很多人在标注不锈钢的时候，喜欢直接标注“不锈钢xxx”，好点的会标注“1.0（1.2）厚不锈钢xxx”，而正确的标注方式应该是“1.2厚304#不锈钢xxx”（当然也许有更详细的标注方法）——因为国内现在流行202#和304#两种不锈钢，价钱差别很大，如果你不特别标注，对方就装做看不到而使用202#不锈钢，因为便宜嘛。但是结果哪——202#的不锈钢会生锈，而304#的不锈钢不会生锈，所以，如果最后不锈钢装饰部分出现锈斑，责任算谁的？牵扯到隐蔽施工内容的时候也同样牵扯到这个问题——简单举例如下：一般墙面如果需要做突起造型（面罩夹板）贴饰面板，里面一般是用25x35mm的木龙骨做间距300mm的网架，如果你图纸标识不清楚，施工方也许就会做成间距600的网架，甚至用的龙骨规格都很小（材料和人工都会节省很多），这样以来明显就会扯皮，造成设计被动。

当然你可以质疑说施工方狗屁不是，连最基本的施工规范都不遵守。但是人家施工方也都会说——所有的东西都是按设计来的，设计都没有明确标识，他们又赶工期，当然就做了。说到规范，不管是设计规范还是施工规范，都是设计师先要掌握，并表现在图纸中，然后才论到工人掌握。

还是那句话——你是设计师！你是老大！是你指挥工人，你让工人做什么，工人就做什么；你让工人怎么做，工人就怎么做；而不是工人领着你走！如果你让工人牵着你的鼻子走，这个设计你也不用做了，都不够丢人的。

继续延伸这个话题——工程完工了，最后结算的时候，问题又来了。
你图纸标识不清，结算人员当然是按最少数目的那个给你结算（他在他老板面前也好交代嘛）——所有结算数目和结算内容按图纸来结算，你图纸没有的，一概不予结算；图纸标识不清楚的，按最少内容来结算；这个时候你图纸不全，你老板就开始急了，挨骂的那个保准是你。

当然你可以告诉那些结算人员，你是怎么怎么做的，用了什么什么材料……等等，但是对不起，对方一概不予理睬，工人是按图纸施工的，你图纸都没有，工人怎么会去做。
当然，你还可以让对方去现场看——但是那些大爷怎么会去现场给你测量！你以为你是谁！更何况是隐蔽工程，总不能拆掉重新做过吧。

回到刚才木龙骨网架的问题——如果你在这个造型有一个剖面图，里面画了相应的木龙骨，并且材料标注的时候标注为“25x35mm木龙骨@300x300mm（当然还有很多标识方法）”，这个问题就不存在了，不管是施工人员出错，还是最后结算的时候，只要拿出图纸来一看就明白了。继续关于结算的话题——因为结算才是真正牵扯到施工图为什么要深化的真正原因。

还有一种工程是政府工程，这个就不是上面结算那么简单了（好像上面的也够复杂哈），这种类型的工程需要当地审计部门（审计局）去审计，这种工程，工程量全部都在图纸上，并且完工后必须要有竣工图，审计部门的所有审计内容全部在竣工图纸上，差不多真正做到图纸上有的就结算，图纸上没有的，对方都不会理你。就是人家给你结算，你老板另外需要花冤枉钱——事后你老板一定会把气发在你身上的。

所谓竣工图，说穿了就是施工图的延续而已，就是在原来的设计内容上增加的内容和更改的内容，需要在竣工图中重新加以体现而已。
你如果过去的施工图画的足够详细，足够好，你的竣工图纸只需要更改相应的内容就可以了（比如尺寸啊、材料啊）；或者增加实际施工中发生的增加部分的图纸就OK了。可是你如果过去施工图都画不好，或者干脆像那些家装施工图一样，根本就可以算是不会画，那么你的竣工图就会把你愁死——同样的，拿着那种乱七八糟的竣工图去让审计局审计，你老板会赔死！

这也就是为什么有些大老板明明公司有一大票设计师+绘图员，还要出去找一些枪手来画竣工图的原因——因为你们老板知道你们画的那些乱七八糟的东西根本没有办法拿去当作结算凭据，那样的东西会让审计局搞死的。
也就是这个原因，才有了“枪手的尘埃”等等这些超级打手的存在的生存空间。

根据潜规则，这种工程结算的时候，审计单位从施工方递交的结算数据中审下来的越多，那么他们的劳动收入就越多！说实话，在这种情况下，你们老板给审计单位送的那点礼相对来说就很无所谓。对于他们来说，审计下来的那块才是大头，特别是那些水分很多的结算单。
再一个，审计单位的那些大爷才是真正的牛X，他们是真正对着图纸进行审计的，一般来说，他们是绝对不会到工地去看你都是做了什么，他们是真正的图纸上面有什么就是什么！当然，如果你图纸搞的太夸张，施工内容太多（施工内容虚假），他们会毫不留情的给你砍掉——这个时候又不是图纸上有什么就是什么了^_^

也正是基于上述原因，所以做这一类型工程的大老板最后结算的时候，也就不在让本公司的预算人员搞结算了（想想原因），而是另外找专门的结算公司去搞。

你们公司先向预结算公司提供一份施工图或者竣工图，然后预结算公司根据你们的图纸进行算量。专门的预结算公司一般来说态度都很好，你图纸上没有的，你如果告诉他们，他们一般都会给你加上去，但是请注意——他们也只是给你加上去而已，加上去的部分，不一定就不会审下来！

同样的，如果你们公司的图纸狗屁不是，那些预结算公司的员工也会很不耐烦，特别是频繁的+这+那，他们也烦的很——因为图纸上没有的这些东西，他们加上去了，审计局审计的时候，他们要解释计算式的！很多时候图纸上面没有的而他们根据你们的描述胡诌上去的那些东西，他都没有办法在审计的时候解释计算式——他当然也不愿意往上加了！

你可以说了，预结算公司是按结算量提成的啊，结算的越多，他们提成越多，为什么他们还不愿意往上加？
我来告诉你原因吧——对于预结算公司来说，你们公司大概的那个结算基数决定了他们的提成收入。在这个基数基础上，（图纸）不存在的东西，他们就是加上去，相对于他们提成的百分比来说，加上去的这部分，他们的提成也是很无所谓的，增加有限，真正赚便宜的是你老板。但是无根据加上去的这部分，他还要向审计单位解释计算式，搞不好有可能结算根本通不过，他们还需要重做。

另外，如果结算胡诌的东西太多——简单说就是图纸上没有而结算单上有的东西太多，审计部门有可能根本就通不过；也或者一下子给你的结算单拦腰斩掉XX%，那个时候你老板会吐血的。
更或者审计部门一看结算太离谱，随便找个接口拖你个一年半载的，你老板死的心都有。

做工程的目的是赚钱——说到这里，明白为什么施工图纸重要了吧——不单纯的是为了更好的指导施工，对于某些类型的工程来说——直接牵扯到收钱的问题。回到施工图指导施工上面来解释为什么施工图需要深化及设计师和施工员的关系问题——（所有内容都假设是稍微大型一点的工程）

也许有同学问施工图有必要画的那么详细吗？工人知道怎么做就好了，更何况公司有施工员（施工管理人员）跟在现场！
我觉得有上述疑问的也许对于施工员的职责产生误解了——没错，现在很多工程都是施工员在那里又当爹又当妈的给设计擦屁股（当然也有些是设计师长期待在工地兼职施工员——比如在死水比较活跃的张震同学）——材料问题找施工员；结构问题找施工员；工程质量问题找施工员……等等不一而举，现在的施工员简直都快要变成万金油了；施工员一起唱——我是公司一块砖，哪里需要……

其实就我理解的吧，施工员的真正职责是：1、负责工程质量；2、负责工程进度；3、协调和甲方、监理方、设计方的关系和处理相应的问题；4、负责公司的安全生产；5、具体的施工过程中根据设计图纸指导工人施工，比如现场“放样”这些工作内容；6、协调各工种施工顺序；7、协调本公司和兄弟公司的关系及施工秩序；8、处理工地突发事故，比如停电、停水等造成施工停顿的问题；9……但是不管施工员做再多的工作，他的工作职责不应该包括给设计师擦屁股——他不应该完善设计师的设计，完善设计师的设计结构！尽管现在几乎100个施工员中有100个施工员在做这种事——我一直都觉得这是设计师应该做的事，施工人员只是协助你监督工人做的更好而已。

现在这个社会，也许就是因为施工员干的东西太多了，并且不客气的说施工员做了一半甚至一半以上的设计师的工作，所以造成现在不少公司的施工管理人员的工资反而比大多数设计师的工资高，不完全是带工地辛苦的原因——平心说，这是不正常的，应该是设计师的工资更高才对！
所以看过上面这段内容后，我们设计师就不要埋怨为什么施工员的工资比设计师的工资高了——因为他做的东西的确很多，并且现在的施工员有不少时间是在为设计师擦屁股——也许就是因为这样，所以每个老板心里都明白是怎么回事！

可是如果设计师把很多结构都掌握了，并且用图纸的形式清晰无误的表达出来，才是真正做了设计师真正应该做的事。

如果你非要说——施工员施工员，施工上有问题不找他找谁！你这样说当然也没有错，更何况现在几乎所有的施工员都在做这些事情，可是如果设计师自己就把这些东西搞定了，难道不是更好吗？也就更不至于出现，施工员往往在现场命令设计师应该怎么着怎么着，而设计师唯唯诺诺，在施工员面前矮半头的尴尬样子了

存在的不一定是合理的——难道就因为现在国内很多家装公司的图纸都画的很糟糕，就可以认为家装的设计图就应该做成这个样子？设计师在立面图纸上画一个架子，然后在上面标上“白枫木饰面”就OK？然后所有的东西全部由工人来控制，工人想怎么做就怎么做——出了问题设计师也不敢指责工人（因为自己根本搞不清楚是怎么回事所以不好意思），你不觉得这样以来设计乐趣都少了很多^_^

几个容易混淆的渗流专业术语

静水压力 (hydrostatic pressure)：由均质流体作用于一个物体上的压力。这是一种全方位的力，并均匀地施向物体表面的各个部位。静水压力增大，会使受力物体的体积缩小，但不会改变其形状。

 

静压（Static Pressure）：在岩土工程领域，静压是指地壳内部深处的岩石受到的压力，性质与静水压力类似，它来自上覆岩层，名为岩石静压力（简称静压）。在石油工程中，静压是指油井投产后，利用短期关井，待井底压力恢复稳定时，测得的油层中部压力。其实，不少文献中，静压和静水压力是一个概念。

 

动水压力（dynamic water pressure）：动水压力是体积力，其计算公式为：Gd(i)=水力坡降*水的重力密度*浸水的土块体积。动水压力是相对与静水压力的一个概念，是由于水的流动产生的压力。

 

动压（kinetic pressure）：流体在流动过程中受阻时，由于动能转变为压力能而引起的超过流体静压力部分的压力。承受动压的物体可能是不渗透的。

 

孔隙水压力（pore water pressure）：顾名思义，就是孔隙内水的压力，包括土体孔隙中的各种静态的和动态的水压力，包括正的孔隙水压力和负的孔隙水压力；

 

超孔隙水压力（excess pore water pressure）：即超静孔隙水压力或超静水压力，是指由荷载引起的超过静水压力的那部分孔隙水压力，土的总应力等于有效应力与孔隙水压力之和，σ=σ'+u，如果σ突然增大，这一瞬间增加的那部分有孔隙水承担，这个有外力引起的附加的孔隙水压即使超静孔隙水压力，但超静孔隙水压力一般都不太稳定，随着土中渗流的发生而逐渐减小，这就是孔隙水压力的消散。

 

孔隙压力（Pore Pressure）：包括孔隙水压力和孔隙气压力；而孔隙水压力又包括土体的孔隙中的各种静态的和动态的水压力，包括正的孔隙水压力和负的孔隙水压力；

 

渗透压力（seepage pressure）：渗透压力即渗透力，和动水压力是一个计算公式，常用于水电工程和水文地质工程地质行业。

土木工程专业词汇

一. 综合类
1.geotechnical engineering岩土工程
2.foundation engineering基础工程
3.soil, earth土
4.soil mechanics土力学
cyclic loading周期荷载
unloading卸载
reloading再加载
viscoelastic foundation粘弹性地基
viscous damping粘滞阻尼
shear modulus剪切模量
5.soil dynamics土动力学
6.stress path应力路径
7.numerical geotechanics 数值岩土力学

二. 土的分类
1.residual soil残积土 groundwater level地下水位
2.groundwater 地下水 groundwater table地下水位 3.clay minerals粘土矿物
4.secondary minerals次生矿物
5.landslides滑坡
6.bore hole columnar section钻孔柱状图
7.engineering geologic investigation工程地质勘察
8.boulder漂石
9.cobble卵石
10.gravel砂石
11.gravelly sand砾砂
12.coarse sand粗砂
13.medium sand中砂
14.fine sand细砂
15.silty sand粉土
16.clayey soil粘性土
17.clay粘土
18.silty clay粉质粘土
19.silt粉土
20.sandy silt砂质粉土
21.clayey silt粘质粉土
22.saturated soil饱和土
23.unsaturated soil非饱和土
24.fill (soil)填土
25.overconsolidated soil超固结土
26.normally consolidated soil正常固结土
27.underconsolidated soil欠固结土
28.zonal soil区域性土
29.soft clay软粘土
30.expansive (swelling) soil膨胀土
31.peat泥炭
32.loess黄土
33.frozen soil冻土

三. 土的基本物理力学性质
1.cc compression index
2.cu undrained shear strength
3.cu/p0 ratio of undrained strength cu to effective overburden stress p0 (cu/p0)NC ,(cu/p0)oc subscripts NC and OC designated normally consolidated and overconsolidated, respectively
4.cvane cohesive strength from vane test
5.e0 natural void ratio
6.Ip plasticity index
7.K0 coefficient of “at-rest ”pressure ,for total stressesσ1 andσ2
8.K0’ domain for effective stressesσ1 ‘ andσ2’
9.K0n K0 for normally consolidated state 10.K0u K0 coefficient under rapid continuous loading ,simulating instantaneous loading or an undrained condition 11.K0d K0 coefficient under cyclic loading(frequency less than 1Hz),as a pseudo- dynamic test for K0 coefficient
12.kh ,kv permeability in horizontal and vertical directions, respectively
13.N blow count, standard penetration test
14.OCR over-consolidation ratio
15.pc preconsolidation pressure ,from oedemeter test
16.p0 effective overburden pressure 17.p s specific cone penetration resistance, from static cone test 18.qu unconfined compressive strength
19.U, Um degree of consolidation ,subscript m denotes mean value of a specimen
20.u ,ub ,um pore (water) pressure, subscripts b and m denote bottom of specimen and mean value, respectively
21.w0 wL wp natural water content, liquid and plastic limits, respectively
22.σ1,σ2 principal stresses, σ1 ‘ andσ2’ denote effective principal stresses
23.Atterberg limits阿太堡界限
24.degree of saturation饱和度
25.dry unit weight干重度
26.moist unit weight湿重度
27.saturated unit weight饱和重度
28.effective unit weight有效重度
29.density密度
30.compactness密实度
31.maximum dry density最大干密度
32.optimum water content最优含水量
33.three phase diagram三相图
34.tri-phase soil三相土
35.soil fraction粒组
36.sieve analysis筛分
37.hydrometer analysis比重计分析
38.uniformity coefficient不均匀系数
39.coefficient of gradation级配系数
40.fine-grained soil(silty and clayey)细粒土
41.coarse- grained soil(gravelly and sandy)粗粒土
42.Unified soil classification system土的统一分类系统
43.ASCE=American Society of Civil Engineer美国土木工程师学会
44.AASHTO= American Association State Highway Officials美国州公路官员协会
45.ISSMGE=International Society for Soil Mechanics and Geotechnical Engineering
国际土力学与岩土工程学会

四. 渗透性和渗流
1.Darcy’s law 达西定律
2.piping管涌
3.flowing soil流土
4.sand boiling砂沸
5.flow net流网
6.seepage渗透（流）
7.leakage渗流
8.seepage pressure渗透压力
9.permeability渗透性
10.seepage force渗透力
11.hydraulic gradient水力梯度
12.coefficient of permeability渗透系数

五. 地基应力和变形
1.soft soil软土 2.(negative) skin friction of driven pile打入桩（负）摩阻力
3.effective stress有效应力
4.total stress总应力
5.field vane shear strength十字板抗剪强度
6.low activity低活性
7.sensitivity灵敏度
8.triaxial test三轴试验
9.foundation design基础设计
10.recompaction再压缩
11.bearing capacity承载力
12.soil mass土体
13.contact stress (pressure)接触应力（压力）
14.concentrated load集中荷载
15.a semi-infinite elastic solid半无限弹性体
16.homogeneous均质
17.isotropic各向同性
18.strip footing条基
19.square spread footing方形独立基础
20.underlying soil (stratum ,strata)下卧层（土）
21.dead load =sustained load恒载 持续荷载
22.live load活载
23.short –term transient load短期瞬时荷载
24.long-term transient load长期荷载
25.reduced load折算荷载
26.settlement沉降
27.deformation变形
28.casing套管
29.dike=dyke堤（防）
30.clay fraction粘粒粒组
31.physical properties物理性质
32.subgrade路基
33.well-graded soil级配良好土
34.poorly-graded soil级配不良土
35.normal stresses正应力
36.shear stresses剪应力
37.principal plane主平面
38.major (intermediate, minor) principal stress最大（中、最小）主应力
39.Mohr-Coulomb failure condition摩尔-库仑破坏条件
40.FEM=finite element method有限元法
41.limit equilibrium method极限平衡法
42.pore water pressure孔隙水压力
43.preconsolidation pressure先期固结压力
44.modulus of compressibility压缩模量
45.coefficent of compressibility压缩系数
46.compression index压缩指数
47.swelling index回弹指数
48.geostatic stress自重应力
49.additional stress附加应力
50.total stress总应力
51.final settlement最终沉降
52.slip line滑动线

六. 基坑开挖与降水
1 excavation开挖（挖方）
2 dewatering（基坑）降水
3 failure of foundation基坑失稳
4 bracing of foundation pit基坑围护
5 bottom heave=basal heave （基坑）底隆起
6 retaining wall挡土墙
7 pore-pressure distribution孔压分布
8 dewatering method降低地下水位法
9 well point system井点系统（轻型）
10 deep well point深井点
11 vacuum well point真空井点
12 braced cuts支撑围护
13 braced excavation支撑开挖
14 braced sheeting支撑挡板

七. 深基础--deep foundation
1.pile foundation桩基础
1)cast –in-place灌注桩 diving casting cast-in-place pile沉管灌注桩
bored pile钻孔桩
special-shaped cast-in-place pile机控异型灌注桩
piles set into rock嵌岩灌注桩
rammed bulb pile夯扩桩
2)belled pier foundation钻孔墩基础
drilled-pier foundation钻孔扩底墩
under-reamed bored pier 3)precast concrete pile预制混凝土桩
4)steel pile钢桩
steel pipe pile钢管桩
  steel sheet pile钢板桩
5)prestressed concrete pile预应力混凝土桩
prestressed concrete pipe pile预应力混凝土管桩
2.caisson foundation沉井（箱）
3.diaphragm wall地下连续墙　截水墙
4.friction pile摩擦桩
5.end-bearing pile端承桩
6.shaft竖井；桩身
7.wave equation analysis波动方程分析
8.pile caps承台（桩帽）
9.bearing capacity of single pile单桩承载力 10.lateral pile load test单桩横向载荷试验
11.ultimate lateral resistance of single pile单桩横向极限承载力
12.static load test of pile单桩竖向静荷载试验
13.vertical allowable load capacity单桩竖向容许承载力
14.low pile cap低桩承台
15.high-rise pile cap高桩承台
16.vertical ultimate uplift resistance of single pile单桩抗拔极限承载力
17.silent piling静力压桩
18.uplift pile抗拔桩
19.anti-slide pile抗滑桩
20.pile groups群桩
21.efficiency factor of pile groups群桩效率系数（η）
22.efficiency of pile groups群桩效应
23.dynamic pile testing桩基动测技术
24.final set最后贯入度
25.dynamic load test of pile桩动荷载试验
26.pile integrity test桩的完整性试验
27.pile head=butt桩头
28.pile tip=pile point=pile toe桩端（头）
29.pile spacing桩距
30.pile plan桩位布置图
31.arrangement of piles =pile layout桩的布置
32.group action群桩作用
33.end bearing=tip resistance桩端阻
34.skin(side) friction=shaft resistance桩侧阻
35.pile cushion桩垫
36.pile driving(by vibration) （振动）打桩
37.pile pulling test拔桩试验
38.pile shoe桩靴
39.pile noise打桩噪音
40.pile rig打桩机

八. 地基处理--ground treatment
1.technical code for ground treatment of building建筑地基处理技术规范
2.cushion垫层法
3.preloading预压法
4.dynamic compaction强夯法
5.dynamic compaction replacement强夯置换法
6.vibroflotation method振冲法
7.sand-gravel pile砂石桩
8.gravel pile(stone column)碎石桩
9.cement-flyash-gravel pile(CFG)水泥粉煤灰碎石桩
10.cement mixing method水泥土搅拌桩
11.cement column水泥桩
12.lime pile (lime column)石灰桩
13.jet grouting高压喷射注浆法
14.rammed-cement-soil pile夯实水泥土桩法
15.lime-soil compaction pile 灰土挤密桩
lime-soil compacted column灰土挤密桩
lime soil pile灰土挤密桩
16.chemical stabilization化学加固法
17.surface compaction表层压实法
18.surcharge preloading超载预压法
19.vacuum preloading真空预压法
20.sand wick袋装砂井
21.geofabric ,geotextile土工织物
22.composite foundation复合地基
23.reinforcement method加筋法
24.dewatering method降低地下水固结法
25.freezing and heating冷热处理法
26.expansive ground treatment膨胀土地基处理
27.ground treatment in mountain area山区地基处理
28.collapsible loess treatment湿陷性黄土地基处理
29.artificial foundation人工地基
30.natural foundation天然地基
31.pillow褥垫
32.soft clay ground软土地基
33.sand drain砂井
34.root pile树根桩
35.plastic drain塑料排水带
36.replacement ratio（复合地基）置换率

九. 固结consolidation
1.Terzzaghi’s consolidation theory太沙基固结理论
2.Barraon’s consolidation theory巴隆固结理论
3.Biot’s consolidation theory比奥固结理论
4.over consolidation ration (OCR)超固结比
5.overconsolidation soil超固结土
6.excess pore water pressure超孔压力
7.multi-dimensional consolidation多维固结
8.one-dimensional consolidation一维固结
9.primary consolidation主固结
10.secondary consolidation次固结
11.degree of consolidation固结度
12.consolidation test固结试验
13.consolidation curve固结曲线
14.time factor Tv时间因子
15.coefficient of consolidation固结系数
16.preconsolidation pressure前期固结压力
17.principle of effective stress有效应力原理
18.consolidation under K0 condition K0固结

十. 抗剪强度shear strength
1.undrained shear strength不排水抗剪强度
2.residual strength残余强度
3.long-term strength长期强度
4.peak strength峰值强度
5.shear strain rate剪切应变速率
6.dilatation剪胀
7.effective stress approach of shear strength 剪胀抗剪强度有效应力法
8.total stress approach of shear strength抗剪强度总应力法
9.Mohr-Coulomb theory莫尔－库仑理论
10.angle of internal friction内摩擦角
11.cohesion粘聚力
12.failure criterion破坏准则
13.vane strength十字板抗剪强度
14.unconfined compression无侧限抗压强度
15.effective stress failure envelop有效应力破坏包线
16.effective stress strength parameter有效应力强度参数

十一. 本构模型--constitutive model
1.elastic model弹性模型
2.nonlinear elastic model非线性弹性模型
3.elastoplastic model弹塑性模型
4.viscoelastic model粘弹性模型
5.boundary surface model边界面模型
6.Duncan-Chang model邓肯－张模型
7.rigid plastic model刚塑性模型
8.cap model盖帽模型
9.work softening加工软化
10.work hardening加工硬化
11.Cambridge model剑桥模型
12.ideal elastoplastic model理想弹塑性模型
13.Mohr-Coulomb yield criterion莫尔－库仑屈服准则
14.yield surface屈服面
15.elastic half-space foundation model弹性半空间地基模型
16.elastic modulus弹性模量
17.Winkler foundation model文克尔地基模型

十二. 地基承载力--bearing capacity of foundation soil
1.punching shear failure冲剪破坏
2.general shear failure整体剪切破化
3.local shear failure局部剪切破坏
4.state of limit equilibrium极限平衡状态
5.critical edge pressure临塑荷载
6.stability of foundation soil地基稳定性
7.ultimate bearing capacity of foundation soil地基极限承载力
8.allowable bearing capacity of foundation soil地基容许承载力

十三. 土压力--earth pressure
1.active earth pressure主动土压力
2.passive earth pressure被动土压力
3.earth pressure at rest静止土压力
4.Coulomb’s earth pressure theory库仑土压力理论
5.Rankine’s earth pressure theory朗金土压力理论

十四. 土坡稳定分析--slope stability analysis
1.angle of repose休止角
2.Bishop method毕肖普法
3.safety factor of slope边坡稳定安全系数
4.Fellenius method of slices费纽伦斯条分法
5.Swedish circle method瑞典圆弧滑动法
6.slices method条分法

十五. 挡土墙--retaining wall
1.stability of retaining wall挡土墙稳定性
2.foundation wall基础墙
3.counter retaining wall扶壁式挡土墙
4.cantilever retaining wall悬臂式挡土墙
5.cantilever sheet pile wall悬臂式板桩墙
6.gravity retaining wall重力式挡土墙
7.anchored plate retaining wall锚定板挡土墙
8.anchored sheet pile wall锚定板板桩墙

十六. 板桩结构物--sheet pile structure
1.steel sheet pile钢板桩
2.reinforced concrete sheet pile钢筋混凝土板桩
3.steel piles钢桩
4.wooden sheet pile木板桩
5.timber piles木桩

十七. 浅基础--shallow foundation
1.box foundation箱型基础
2.mat(raft) foundation片筏基础
3.strip foundation条形基础
4.spread footing扩展基础
5.compensated foundation补偿性基础
6.bearing stratum持力层
7.rigid foundation刚性基础
8.flexible foundation柔性基础
9.embedded depth of foundation基础埋置深度
10.net foundation pressure基底附加应力
11.structure-foundation-soil interaction analysis上部结构－基础－地基共同作用分析

十八. 土的动力性质--dynamic properties of soils
1.dynamic strength of soils动强度
2.wave velocity method波速法
3.material damping材料阻尼
4.geometric damping几何阻尼
5.damping ratio阻尼比
6.initial liquefaction初始液化
7.natural period of soil site地基固有周期
8.dynamic shear modulus of soils动剪切模量
9.dynamic magnification factor动力放大因素
10.liquefaction strength抗液化强度
11.dimensionless frequency无量纲频率
12.evaluation of liquefaction液化势评价
13.stress wave in soils土中应力波
14.dynamic settlement振陷（动沉降）

十九. 动力机器基础
1.equivalent lumped parameter method等效集总参数法
2.dynamic subgrade reaction method动基床反力法
3.vibration isolation隔振
4.foundation vibration基础振动
5.elastic half-space theory of foundation vibration基础振动弹性半空间理论
6.allowable amplitude of foundation基础振动容许振幅
7.natural frequency of foundation基础自振频率

二十. 地基基础抗震 1.earthquake engineering地震工程
2.soil dynamics土动力学
3.duration of earthquake地震持续时间
4.earthquake response spectrum地震反应谱
5.earthquake intensity地震烈度
6.earthquake magnitude震级
7.seismic predominant period地震卓越周期
8.maximum acceleration of earthquake地震最大加速度

二十一. 室内土工实验
1.high pressure consolidation test高压固结试验
2.consolidation under K0 condition K0固结试验
3.falling head permeability变水头试验
4.constant head permeability常水头渗透试验
5.unconsolidated-undrained triaxial test不固结不排水试验(UU)
6.consolidated undrained triaxial test固结不排水试验(CU)
7.consolidated drained triaxial test固结排水试验(CD)
8.compaction test击实试验
9.consolidated quick direct shear test固结快剪试验
10.quick direct shear test快剪试验
11.consolidated drained direct shear test慢剪试验
12.sieve analysis筛分析
13.geotechnical model test土工模型试验
14.centrifugal model test离心模型试验
15.direct shear apparatus直剪仪
16.direct shear test直剪试验
17.direct simple shear test直接单剪试验
18.dynamic triaxial test三轴试验
19.dynamic simple shear动单剪
20.free（resonance）vibration column test自(共)振柱试验

二十二. 原位测试
1.standard penetration test (SPT)标准贯入试验
2.surface wave test (SWT)表面波试验
3.dynamic penetration test(DPT)动力触探试验
4.static cone penetration (SPT) 静力触探试验
5.plate loading test静力荷载试验
6.lateral load test of pile 单桩横向载荷试验
7.static load test of pile 单桩竖向荷载试验
8.cross-hole test 跨孔试验
9.screw plate test螺旋板载荷试验
10.pressuremeter test旁压试验
11.light sounding轻便触探试验
12.deep settlement measurement深层沉降观测
13.vane shear test十字板剪切试验
14.field permeability test现场渗透试验
15.in-situ pore water pressure measurement 原位孔隙水压量测
16.in-situ soil test原位试验